内容出品人： @Luke @ 更绪 @稳稳 @米杰 @希平 @叁斤
手册出品方： 生财有术团队
出品时间： 2025 年 5 月 28 日
手册使用说明： 内容出品人排名不分先后。本文旨在向你展示一个项目的更多可能性，帮助你更好地理解和实操。
建议： 如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Ctrl + F/command + F 的形式，搜索「关键字/词」，查找你想要的内容。
📝 NOTE
欢迎大家来到 6 月航海 | 小红书电商-虚拟产品| 实战手册 ，相信接下来的日子里，我们将在这里见面很多次。
在开始学习【小红书电商-虚拟产品】之前，我们先来解决几个问题：
1）小红书电商-虚拟产品 是什么项目？
小红书虚拟产品，对于普通人来讲，是相对容易拿到正反馈的项目 ，并且你无需投入一分钱；只需要找到一个擅长/确定/有红利的赛道，整合或者创造虚拟资料，发笔记，就可以变现。
今年也是很好的入局时机 ，一方面，平台今年开始重点扩充和运营这个品类，机会很大；另一方面，可以用 AI 做原创虚拟产品，当你拿到从 0-1 的结果，可快速进行 1-10 的放大。
虚拟产品的优势在于，只需要一次创造，就可以无限分发，不需要供应链、物流，并且退货率一般可忽略不计，对于想赚到职场外的一分钱，或者想做副业没有方向的时候，虚拟产品是很好的赛道。
❗ 但是注意，小红书不再像前几年那样，靠简单的搬运和洗稿就能轻松获利。如今，只有踏实做内容，才能在小红书赛道上长期赚到钱。
2）本期航海玩法的关键是什么？
- 由于平台主推站内电商，因此本期航海将带大家通过开小红书店铺，进行虚拟产品销售；
- 注意合规上架无版权低风险的虚拟产品链接到店铺，避免被举报/违规下架；
- 长远来看，建议大家选择一个可持续赛道深耕，并搭建开发自己的资料库。
（这 3 点我们将在航海手册和教练直播中和大家详细讲解。)
另外，对于参加过往期虚拟资料航海的圈友，可以重点看以下更新部分：
最后，希望大家可以在这次航行里收获成果外，也能结识一群战友。
以下内容由生财有术联合圈友制作而成，仅供航海船员以及生财有术星球圈友学习使用。
同时也欢迎圈友们在实践过程中持续反馈，和我们共同完善，可以联系鱼丸（yuwan387）提供修改建议～
📝 NOTE
必修篇：为该项目从 0 到 1 跑通一个最小 MVP 的所有步骤，即“航线图”对应的行动路径 。
如果你是本项目新手，建议在正式实操前，先初步了解下项目全貌：
✅ 零、项目介绍
如果你对项目整体有了大致了解，就可以按照项目核心步骤，开始学习实操：
✅ 一、选择一个赛道
✅ 三、上架虚拟产品
✅ 五、引导成交
在必修篇，航线图和手册顺序相对应，你可以按照手册的顺序进行学习，即可逐一完成航线图的每一个任务。
接下来就正式开始吧！
本航海项目的航线图如下：
航线图和手册是高度关联的，因此你可以根据自己所在的环节，进行相关步骤的学习。
虚拟资料店铺是小红书电商的一种，和其他小红书商家没有区别，唯一的区别在于虚拟资料不用物流发货，没有物流成本，并且退货率低。
一般虚拟资料店铺的退货率都很低，几乎为 0，这取决于当你完成发货这个动作，其实用户已经消费了这个产品。另外，购买虚拟资料的消费者一般都默认自己不会退货。
虚拟资料和其他电商商家一样，都可以在店铺直播，同时也可以使用乘风平台进行推广；
另外，小红书在今年也逐渐开始和小红书虚拟商家进行建联，流量扶持等，比如最近就在扶持课件类商家。
在小红书开店，可以大大减少后端的运营成本，当你在小红书开店铺后，只需要围绕着产品和流量两个部分展开，并且不用担心私域引流的风险。
同时，当你如果有后端运营需求，或者有自己的产品体系，想在微信端升单成交的话，小红书店铺也可以作为合规的“引流手段”。
比如，你可以设置 0.1 元的商品见面礼，让消费者下单，通过自动发货的小程序，让用户主动添加你微信，在后端完成转化。
另外，在小红书店铺开店是在顺势而为：
小红书电商是小红书商业化的重点部分，而用户在小红书开店是其中的核心战略，在小红书开店不仅可以前期 0 押金入驻，同时还有很多商家的笔记任务，当你完成了规定的笔记发布，就可以获得流量。
这对于急需流量的商家来说，是最大的利好消息。
对于大多数人，最优解还是要把一个赛道做透，也就是所谓的赛道深耕。
因为理解和认识一个赛道需要大量的学习成本，当你这个赛道还没有了解透彻，就去下一个赛道，这样不仅耗费你的精力、心力，你还拿不到结果。
先给自己一些试错和等待的时间，先争取在一个赛道拿到最小的正反馈，形成经验和自己的方法论，再去考虑如何去赋能其他赛道。
并且，当你深耕一个赛道时间越久，你的护城河就越深。
举个例子，比如你要做职场的简历赛道，你发的笔记越多，你比其他人的优势越强，因为你的笔记越多，相关的关键词就越多，用户搜相关问题，搜到你的概率就越大。
比如，你售卖的是简历模板，那么通过搜索成单的几率越高，这样就能源源不动的帮你【自动出单】，别人很难快速短时间撼动你的位置。
所以，深耕的本质是相信复利。
📝 NOTE
选择大于努力，方向不对，努力白费，在一个优质赛道中深耕所能带来的效益，在大多数情况下，比在一个低质赛道高很多。
选择赛道主要看 2 个因素：
- 外部因素：市场环境，决定项目难度和收益天花板
- 内部因素：兴趣与优势，影响你深耕这个赛道的毅力
⚠️长期来看，肯定是鼓励大家选择自己原创虚拟资料，所以在选赛道的时候，也可以想想，这个赛道的资料我后续是否有能力进行原创。赛道意味着起跑线、也意味着天花板。
📝 DANGER
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的：
第一阶段：完成定位、开店、上架（约 3 天）
- 对 10 个竞品进行调研，挖掘细分需求（约 2 天）
- 确定 1 个适合自己的赛道和品（约 1 天）
只有适合你自己的赛道，才能如鱼得水。
看到很多博主，他们其实有很强的内容表达能力，但是由于没有合理分析自己的优势是什么，直接扎入一个不熟悉的领域和赛道，最后草草收场。
欲速则不达，你想要做小红书虚拟产品，一定要先学会盘资源和找准自己的定位。
为什么盘资源和找定位如此重要？
如果你没有去盘自己的优势资源，你最后很容易陷入选题慌，比如你是经验丰富的 HR，你非要去走上美妆赛道，HR 赛道你是专业的，你过往有大量的经验积累，在小红书上表达如鱼得水，你有源源不断地选题，起号对你来说不是难事，你只是把自己过去的经历和经验转移到小红书上。
这类的经验鲜活、独特、专业，很容易吸引算法和粉丝
而这个时候，你再开发出相应的虚拟产品和服务，真正完成了商业闭环，你也从打工人的角色转变成生意人，完成角色的蜕变。
那么到底该如何盘资源和找定位呢？
第一步自我提问：你是否完成过一些成就，完成这个成就的过程中，经历了挫折和失败，虽然过程曲折，但是你最终战胜了自己，并且有足够丰富的表达欲去表达这件事，以及这个经验很利他。
这个问题很重要，因为它对你来讲是隐藏的内容金矿，因为你不去刻意搜索，大脑很难想象你有这么一段经历；
而这个问题得关键在于【这个经验是否利他】
因为你要挖掘出能够利他的因素 ，否则你整理出来太小众，不仅无法引起共鸣，同时也会打击你的自信心。
所以，你要找到真正的市场和你的优势进行匹配，将你的知识残片变为他人的生存刚需。
如果你还是不知道如何盘点资源，可以参考以下几个问题，进行自我提问。
我举个例子，比如你非常擅长搭建飞书多维表格，你就可以去根据用户的需求，创建不同场景下的【飞书解决方案】
现在正是春招的招聘季， 有的小红书博主就用飞书多维表格开发了春招进度表，卖了 3000 多份。
假如你对自己的优势没有思路，可以去参考上面这 5 个问题。
识别需求很重要，也要学会创造需求
你能想到的解决方案，其他人也能想到，所有人都可以想到的办法一定不是好办法，很容易把智力劳动变成体力活。
不要去卷一个没有门槛，完全耗费时间的赛道，虽然可能你看到了很多人都拿到了结果，但是他们可能并没有披露什么是胜负手。
所以，去构建自己的数字产品尽量完全去复制他人的商业模式，比如别人卖中小学资料，你看到人家销量很好，你也去卖，但是发现你根本开不了单。
最根本的原因在于你只是去单纯复制他们的产品，但是这并不是你的主战场，可能对方是 K12 教育的老师，非常了解学生的需求，发的笔记能够解决学生痛点，但是你的内容非常普通毫无亮点。
识别需求很重要，创作需求更重要；
因为只有创造了需求，并且这个需求能够被消费者认可，你才可以建立起来自己的差异化优势，也就是你的利基市场，或者是我们常说的第一个吃螃蟹的人。
但是要注意一点，虽然你创造了新的需求，由于国内的市场竞争尤为惨烈，也有可能被模仿的可能，所以在前期需要迅速扩大自己的结果（销量、笔记数）
这个道理很简单，如果你是买家，在低客单的情况下，一定是选择销量高的商品，假如你在小红书搜简历模板，你会看到卖同样的产品，有的人可以卖 3w 单，但是有的人只是几十单。
所以，前期的准备工作一定要【到位】
那么如何创造需求？
一个需求存在在但是没有被发现的【黄金准则】：
1.它存在一定的技术门槛；
2.它可以被解决，但是很紧急；
3.它有一定的社交属性，能够分享到朋友圈
4.它经常让人发出感叹：这也能赚钱？
所以，可以去小红书看有大量类似的需求；
比如针对第一点【它存在一定的技术门槛】：专业软件的安装，CAD 安装教程都可以售卖几千单
比如针对第二点【它可以被解决，但是很紧急】：专业证件照 P 图，特别是工牌照，海马体，新婚照等等
针对第三点【它有一定的社交属性，能够分享到朋友圈】：手写婚书，小朋友生日视频定制【奥特曼】
从你的经历去挑选，就是根据 "求学、工作、爱好兴趣，以及身份 " 等选一个，
千万不要像叶公好龙把 "没经历过，但脑子觉得不错"的事情作为你的赛道，要把上帝给你的每个经历当作礼物 ，比如：
如果你考虑到后期要原创自己做虚拟资料，来规避版权问题的话，也可以在选品阶段就把这个因素考虑进去：
在选品时，可以优先考虑那些你有真实经验、原创能力强的领域。
比如你曾经做过某个考试的复习资料，或者自己整理过某个技能的学习笔记，这些都可以作为原创素材来开发。
这样不仅能有效规避版权风险，还能让你的产品更有差异化，更容易获得用户信任。不要盲目跟风去做别人都在卖、容易撞车的热门资料，而是结合自身经历，尽量选择那些你能产出原创内容的细分赛道。
原创虽然前期投入多一些，但长期来看，产品壁垒高，复购率和口碑也会更好。
如果你还是不知道选什么，可以看看这 4 个方法【9.1 选择优质赛道的方法】 ，或者直接让教练推荐一个是最快的，最好是跟某个教练做一样的赛道，甚至跟他卖一样的产品，有什么问题立马找他解决，毕竟骑着同行过河不如骑着教练过河快。
对于宝妈来说，很多人都找不到合适自己的领域，或者是不知道该做什么副业。
其实对于宝妈这个群体来讲，除了做博主外，目前还有一个红利性赛道，那就是去卖虚拟产品。
首先，为什么宝妈适合去卖虚拟产品，以及要卖什么虚拟产品？
除了宝妈群体外，很多人都有一个定位的误区，那就是看什么赚钱都想去做，同时也有很多知识付费博主去宣扬只要你报了我的课，就确保你包赚的。
这种一般你很难赚到钱，因为在这个赛道你是小白，你没有太多的经验积累，你和所有人都在一个起跑线，以及任何一个成熟的领域和赛道，都有非常多的专业玩家机构入场。
他们都是团队作战，高度 SOP 化
就像前段时间非常火的郑州帮，他们高度 SOP 化，标题、封面图、内容结构、内容模型都已经分给不同的人，而对于普通人来讲，你没有团队，在标题、封面图、内容上你都得亲力亲为。
所以，你也很难在【热门领域】和对方抗衡，最终你花费了很多时间也没有拿到结果。
其实对于虚拟产品来讲，最最最重要的一件事，就是要去盘点你的资源，你有什么，你擅长什么，你经历过什么，总结出什么经验，你有什么别人没有的且这个东西对他人有用？
这就是你的优势资源，你的核心竞争力。
而对于宝妈这个群体，同样适用
宝妈领域最好的虚拟产品就是成为这个领域的小专家，将你的育儿经验封装起来。
我看到一个宝妈的案例，很值得学习；
所有养过小宝宝的宝妈可能都遇到一个头疼的问题，宝宝辅食以及宝宝对一些食物会出现不耐受的情况，而对于新手宝妈来讲，这就是一个很棘手的问题，因为她们没有经历过这些问题，所以她需要一些真正解决问题的生活经验。
这个场景很像高三复习的时候，大家都喜欢看上届学霸学长学姐的复习笔记，因为这类经验是最鲜活的，最落地的，最见效的。
所以，你走过的路、踩过的坑，失败后的经历、沉底和反思都可以总结成经验，去打包卖给需要的人。
这个宝妈的操作是专注于敏宝饮食
比如她的店铺销量最好的《敏宝辅食表》，定价 36.9 元，销量已经 800 多份了；《牛奶蛋白过敏脱敏手册》同样定价 36.9 元，销量 109 份。
同时还推出了牛奶蛋白过敏 1V1 咨询，售价 45.9 元，卖出 186 份。
对于宝妈这个领域，她并没有直接去切入新手妈妈的指南这类笼统的虚拟产品，而是从具体场景、具体问题入手，去切入，去给到解决方案。
很多人都有这个担心，因为个体的经验相对来说比较单薄，并且很多人想要做虚拟产品遇到的卡点问题就是他们没有案例，只有理论，内容太少，无法形成一个看似有市场的虚拟产品。
这个时候就要学会吸收他人经验，快速让自己成长起来成为专家，最简单有效的方法就是加各种群，比如公众号的粉丝群，各个大 V 的群，专业的宝妈交流群，育儿交流群等等
去看看他们在谈论什么，焦虑什么，有什么问题，他们的提问，就是你制作虚拟产品最好的养料。
其次，去看小红书，特别是要看那种求助帖、评论回答多的问答帖，以及那些高赞的评论，都是你需要关注的问题。
只有你看的多了，并且认认真真做一个记录者，你就可以快速成为专家。
你不用太资深，你只需要做到相对专业，新鲜的经验最重要，能落地的隐性知识也很重要，俗称 80 分教 60 分，60 分可以教 40 分。
本期航海给大家推荐 3 个主流虚拟资料赛道，适合长期深耕：
大家可以先看看下方列举的每个赛道的 对标账号店铺、内容形式 ，结合自身优势与兴趣，最后选择 1 个细分赛道入手，作为自己的航海项目。
快捷指令 |
个人成长工具 |
AI 工具 |
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
考证类 |
招聘类 |
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
春招：
招聘类：
三级黄金时期：官方招聘网站出考试公告～开始报名前。
二级建造师（5 月 10～11 日）
中国人事考试网：http://www.cpta.com.cn/testPlan/1899.html
PPT 模板 |
知识库 |
大学生实践报告 |
职业规划 |
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
各阶段对标店铺、内容形式展示：
幼小启蒙 |
k12-小学 |
k12-初中 |
k12-高中 |
大学 |
考研 |
自考/成考/统招专升本 |
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
赛道说明：
黄金时期：
宠物训练 |
摄影滤镜 |
人性思维 |
装修避坑 |
赛道说明：
赛道说明：
赛道说明：
赛道说明：
小红书虚拟产品，主流的选品方法包括：
比较推荐新手 常用 的是【方法二、通过淘宝选品】，淘宝的分类页面，有目前国内所有主流搜索电商平台里，最全面的类目，也是国内最成熟的电商平台，且不涉及付费。
当然，对于新手来说，前期也需要多借助【方法一、从爆款笔记找爆款选品】多刷小红书爆款笔记，来了解平台当前卖的好的是哪些品，毕竟各平台还是存在一定差异的，同时也能培养下网感。
下面给大家展示具体的选品方法教程。
如下图所示，一篇笔记爆了，关联的商品详情页写着“ 24 小时内 100+ 加购 / 购买”，说明这份资料是火的。
如果这份资料没有明确的版权，那么直接上架到你的店铺。
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这份资料火了，很可能代表它的类型火了，比如这篇爆款笔记的资料是小学英语语法专项练习，类型是英语语法（如果你不知道这个资料是什么类型，可以看笔记的话题标签），那么你可以到小红书搜索英语语法，点击商品选项，再点进去每个资料的商品详情页：
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直接去淘宝搜 电子资料 ，多刷，多收藏，遇到卖得比较好的店铺就收藏起来，这样可以把一个淘宝号给培养出来，后续系统会给你推送各种电子资料，各种卖得好的店铺，这样就有源源不断的选品源头，拼多多也一样的思路。
在淘宝卖得好的资料，在小红书就一定卖得不会差，这点很重要。
📝 DANGER
在淘宝销量高的的资料，我们只需要 3 步，简单验证一下即可
第一步： 先在小红书搜索该资料相关的笔记，看看笔记的数据怎么样，如果笔记的数据很好，有很多高赞的笔记，说明这个资料在小红书的需求量不低。
第二步： 再去小红书商城看看，有没有人卖这个资料，销量如何，只要销量没有超过淘宝的销量，就是可以卖的，因为小红书的搜索量基本上都淘宝高，按理来说小红书的销量应该比淘宝高 ， 如果小红书商城的销量比淘宝低很多，说明需求量远远没有被满足，那就是一个还不错的品。
第三部： 验证这个品是否符合时间线，只有符合时间线的品，才有真正的需求 ，比如说你选的 K12 期末的品，它只有在每年的五六月、十二月和一月有强烈的需求，其它时间线就没什么需求。
就这么简单的 3 步，选品的时候就这样简单判断一下就足够了，不需要太纠结选品。
举个例子：
现在是 2025 年 3 月 2 日，以 K12 这个赛道为例子，在淘宝随机找到的 2 个品，销量都还不错，从第一步的逻辑来看，是没问题的，满足在淘宝销量还不错的条件。
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然后进行第二步，去小红书看看笔记的数据情况，第一个品，在小红书的笔记数据还可以，有不少大几百赞、甚至上千赞的，但是在小红书店铺端的销量，连过百的都没有，这个就是一个不错的品。第二个品，在小红书的笔记数据可以，很多千赞的笔记，但是在小红书店铺的销量也很多，有上万的销量，这个品就可以 pass 掉了。
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第三步，去验证时间线是否符合符合。第一个品是”小学语文暑期衔接“的资料，它的使用时间段是每年的暑假，六七八月这三个月是它存在需求的时间点，显然现在 3 月份选择它，不合适。
验证时间线这个操作非常重要，在我们确定选一个品的时候，一定要去溯源这个品的需求是在什么时间有，什么时间强，什么时间弱，选品本质上是在选需求 ，我们最多可以提前一个月布局，比如 5 月份开始发暑期衔接的资料。
以下是生财官网上，关于小红书虚拟资料的选品风向标，筛选了 24 年至今的中标风向标，供大家参考：
📝 NOTE
章节概要：
小红书虚拟资料项目中，账号是我们最重要的资产，如果账号出现异常，会直接影响我们的收益。
如果希望深耕这个项目，账号搭建、养号、微信号养号是必备的技能。
📝 DANGER
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的：
第一阶段：完成定位、开店、上架（约 3 天）
- 准备至少 2 个小红书账号和 1 个店铺（约 0.5 天）
- 完成账号与店铺的定位与包装（约 0.5 天）
首先脑海里要改变一下之前根深蒂固的观念，不同于之前引流私域对抗平台的玩法，我们现在在小红书开店卖虚拟产品，我们就是小红书电商的一个部分，是完全符合平台规则的玩法，压根不需要考虑任何违规的事情。
所以，什么一卡一机一号，要用流量不能用 WiFi、养号等等注意事项，其实是完全不需要考虑的，怎么方便怎么来。
尤其是一卡一机一号的说法，很多干过淘宝/闲鱼的圈友比较关注这个，因为官方规则里确实有说到，但不同于小红书，淘宝闲鱼处在平稳期，为了打击大量的矩阵无货源等影响用户行为的玩法，所以出台的相应的规则。
小红书现在正处在电商 GMV 的冲刺时期，平台恨不得让你多开点店铺。
本期航海，建议大家准备至少 1 个店铺＋ 2 个小红书账号（至少 1 个实名）＋2 个手机号。
（最新规则是：1 个小红书店铺可关联 4 个小红书账号，其他 3 个账号不用实名）
✔️ 手机准备 ：只要是小红书没有被永久封号，永久限流这俩大的违规的设备，都可以用，小违规不影响
✔️ 电话卡准备 ：使用自己 没有注册过小红书的手机卡 ，有老号也可以直接用，做过类似无货源这种其它项目的号也可以直接用，没有永久封号、永久限流这俩大违规的号，都可以直接用
推荐在淘宝/京东搜索电信无忧卡，5 元月租即可办一张，或者去营业厅给已经有的卡办副卡，一般月租是 10 元。
✔️ 账号准备 ：关于一卡一机一号，有最好，没有也无所谓，一台设备同时登 2 个号没啥问题，不需要考虑连 wifi、流量的问题，怎么方便怎么来
大家都知道，如果是个人的话，可能设备比较少（十台以内），做到工作室矩阵级别，那用到的设备数量是 10 台以上，甚至上百台。这里给大家做一些 工作室常用设备推荐 。
苹果设备推荐机型
iphone7：工作室钉子户，性价比高，流程速度快
iphone8：游戏和短视频居多，功耗低运行速度快
iPhoneSE2：存在感差，直播电商短视频都 OK
iphoneX：直播电商短视频养号，预算充足可上
安卓设备推荐机型
红米 10x：中规中矩
小米 10 青春 8+128g：性能好
小米 8 青春小米 8se：多人用的
安卓设备还有很多，这里就不一一列举了
原则上：
建议是能够由 2 台或以上的手机 ，因为机器越多，成功的概率就越高，并且去营业厅办理三张及以上的手机卡，月租选最便宜的，但需要有流量，流量最好是 20G 以上，用 1 张主卡绑定 2 张副卡的模式办理，你营业厅直接和工作人员说，她就会给你推荐卡了。
办卡渠道一：当地营业厅直接办理。
办卡渠道二：直接支付宝搜“号卡中心”可直接办理。
办卡渠道三：淘宝/京东搜“电信无忧卡”，月租仅需 5 元。
个人店铺只需要一张身份证，和一个实名过的小红书号，其它什么材料都不需要，店铺申请很快就能审核通过。
个体店需要一张个体户的营业执照，如果办，最好是办百货店的，闲鱼/淘宝代办现在大概是 100 左右一张
企业店就是用公司的营业执照去申请店铺，相对个体店，没啥太大用处，反而还要涉及到税务等东西，很麻烦，可以直接忽略它
如果是新手小白，什么都不需要，直接去申请开个人店铺即可。
如果你是有一定经验的，建议直接 先用个体工商户去认证蓝 V（需要花 600 块），然后再去开店铺 （个体店），这样后期如果想要做矩阵号，可以直接绑定。
1）新号不要直接挂商品链接
我的真实经历，有 2 个新注册的账号，注册完就疯狂发商品笔记，几天之后显示账号近期发布过多不符合平台规范的内容，暂不支持薯条投放。
但是更多的号做了相同的操作，并没有出现这样的情况，我无法确定是概率问题，还是运气问题，亦或是发的内容真的有问题，毕竟变量太多，无法确定具体的原因。
保守起见，我们的新号统一前面 3 天可以发笔记，但是不要直接挂商品链接，等到后面重新编辑笔记挂上商品链接，3 天之后，可随意操作。
2）避免一切看起来“像引流的操作”
3）笔记的小眼睛为 0 或者很低都很正常
从 2024 年 9 月 26 日开始，小红书的基础播放的小眼睛急剧下降，如果你的笔记小眼睛很低、或者为 0，在内容过关的情况下，基本上都是下面 3 个问题。
另外还有一个误区，很多人喜欢把抖音的播放量和小红书的小眼睛等同起来，所以在体感上总觉得小红书的小眼睛很低，怀疑自己账号是不是出问题了，是不是被限流了...
切记，抖音的播放量×8%，换算过来才等同于小红书的小眼睛。
适用平台：微信、抖音、小红书、视频号、哔哩哔哩、闲鱼.....只要是平台需要搭建人设都可以适用，可以说是万能公式。
注意事项
新手小白直接开个人店，什么都不需要考虑
想做矩阵的老手，去办一张个体户的营业执照，然后认证蓝 V（花费 600 块），再去开个体店，营业执照的经营范围，包含下图红线这个即可，其它都随意。
开店地址： 这个链接是直达的，小红书千帆，打开之后，手机号登录选择个人入驻即可
https://ark.xiaohongshu.com/?ticket=ST-68c517438149514474558399hfl9opty5x6viycd&from=ark-login
保证金建议： 保证金是 1000，但是这个可以先不交（可以等赚到 1000 之后再交，确保自己不亏钱嘛对吧）
不交的情况是：不能提现，但是我们可以等提现的时候交保证金
开店步骤
https://ark.xiaohongshu.com/?ticket=ST-68c517438149514474558399hfl9opty5x6viycd&from=ark-login
填写【地址设置】、【店铺信息认证】，物流模版 里面的地址可以随便写，写什么都无所谓（不放心可以写自己家但是写个模糊的），到时候主页只会显示不会有详细的
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经营类型 这个，勾选类型 3 或者 4 都可以，任选其一
商品类目 选择电子资料包
📝 NOTE
注意：一定是先上架商品，再开始发笔记。
过完年开始，小红书商城自身的搜索流量有所提升，运气好的话，只上架商品可能就会出单，另外，我们发笔记的时候，也是直接挂商品链接。
📝 DANGER
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的：
第一阶段：完成定位、开店、上架（约 3 天）
- 获取虚拟产品，并上架到店铺（约 1 天）
虚拟资料的来源，主要有 2 种：
收集公域无版权内容，并汇总整理这些资料，作为你的引流资料库。（比如班级座位表，PPT 模板、人生管理飞书模板等）
注意：
如果是弱版权资料（比如百度文库里的文档），可以通过查询版权方在裁决文书网的信息，判断版权严重程度。
自己开发资料（长期玩法）
这种适合已有不错的 IP 内容沉淀，或准备长期深耕某个赛道的圈友；
如今有了 AI 的加持，自己做资料的难度大大降低，感兴趣的圈友，可以在跑通本项目 0-1 后，进行探索👉【章节六、用 AI 制作虚拟资料产品】
所以长期来看，更推荐你使用第 2 种方法，第 1 种只是暂时过渡。
⭐为了节约时间，帮助大家尽快跑通项目 0-1，下文会详细介绍第 1 种方法（整合公域无版权资料）的完整流程。
提供这个方法，主要是希望能帮助新手快速完成 0-1 闭环。但是长期来看，还是希望大家能在跑通项目后，学习用 AI 制作 原创虚拟资料 ，才能走得更远。（AI 原创虚拟资料教程详见【六、用 AI 制作虚拟资料产品】 ）
以「日语培训」为例，如果是觉得日语培训这项目不错，但是日语培训完全没概念的，我们可以先看看同行送什么资料，如果有的话，也可以按照自己的理解，选出最能吸引用户的资料来送，当然同样要对比同行赠送的资料，因为这大多都是经过验证可行的，先模仿再超越。
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打开小红书，然后搜索「自学日语」，我们可以看到很多同行账号，点开第一个，刚好这个「朵朵日语」就直接把赠送的资料都列出来，例如日语学习计划表、五十音彩色临摹字帖等等。如果同行没有直接列出来也没关系，多看看其他笔记，或者直接私聊他，问问对方有什么资料能领取，通过这样的方式确定初期应该准备什么样的资料。
我们确定资料明细后，我们可以通过下面几个方式来搜集无版权资料。
1、找同行领取，推荐指数★★★★★
第一步我们找同行了解资料时，顺便可以获取一部分的资料，如果想做的领域资料很多，那可以尝试多找几个同行，并且我们不仅限于在小红书寻找同行，抖音、B 站、今日头条、视频号、QQ 等平台都有可能有我们同行的身影，都可以尝试。
多搜集同行，筛选出持续更新的靠谱的同行，根据文件质量分类，列成表格，后面作为资料更新基本盘。同行的资料一般都会有水印或二维码，后续会教大家如何处理二维码及添加自己的二维码。
2、网盘搜索器搜索，推荐指数★★★
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有些百度网盘分享的链接，能够通过这种合集式的百度网盘搜索器找到，百度搜索「网盘搜索」，会跳出来很多网站，从上点到下，通过输入关键词查找，但有时候因为别人的命名习惯，不一定直接命名为「日语资料」，我们要多尝试用不同的关键词去找，例如「五十音」「新标日语」等具体的学习资料名字。同时有些网站需要扫码，或者完成指定任务，可以当做补充手段使用。
3、公众号获取，推荐指数★★
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在微信的搜索栏，搜索「日语资料」，然后查找公众号或文章，通过查找账号底部的菜单栏，或不同的文章，也有可能找到相应的资料，再加到号主本人领取，这里要么需要付费，要么需要转发朋友圈或完成其他指定的任务，相对比较麻烦。
4、电商平台（方便直接，但更新少，适合用来搭建基础资料库）
5、 百度文库
百度文库资源很全，需要什么文件可以直接搜。
到了这一步，我们应该搜集到了一部分的资料，但我们会发现上面有些别人添加的水印或二维码，这样的资料发出去不利于我们成交转化，也相当于在帮别人引流，那我们需要对这些资料去除水印，并且添加上自己的水印。
我们使用的软件有「 wps 会员的编辑功能」或者「 PDF 软件编辑器」，可以有效的去除顽固水印。
PDF 文档编辑器使用说明：先导入目标 pdf ，然后逐页将里面的水印或二维码删去，之后导出文件即可。
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wps 软件使用（需要会员）
选择编辑栏，擦除水印即可，部分水印没法擦除的话可以使用「pdf 文档编辑器」强力删除。
处理好水印后，我们通过 wps 功能，为文档添加我们自己的水印，例如加上微信号、公众号或、二维码等。
很多同行会发帖或者在评论区使用一些我们不知道的资料来引流。
但不管是使用什么资料，一般都要有话术来引导，这是规律；比如常见的：
私信/主页 领取/获取 等等这些引导词汇；
如下图：
在小红书上搜索（公务员可以换成行业主词），可以找到很多人在用一些资料引流，一来可以去领取回来填充资料库，二来可以发现别人都在用什么我们不知道的资料在引流。
越多的资料才会有越多的引流机会。
同时我们还可以配合小红书的搜索筛选功能：
评论最多的，一般说明资料的引流效果不错：
此方法可以在各个渠道挖掘，关键要多思考同行在引流时会用哪些 常见 的词汇 。
虚拟资料基于计算机，而计算机上可以呈现的虚拟资料的类型是有限的，具体体现在格式，比如：txt/pdf/xls 等等。
当一些资料出现在互联网上，它一般以某种格式呈现，发布或分享的人很可能声明相应的格式；所以我们可以：
使用这些词根也可以在各种搜索引擎里挖掘资料，把“公务员”换成相应的行业主词即可。
此外，虚拟资料的载体形式也是有限的，比如视频/文档/文件/软件/图片等等，所以逻辑也是一样的：
网盘链接是比较特殊的存在，很多人在分享的时候都会用网盘分享。
而不管什么网盘的什么资料，都必然带有网盘官网的主域名：百度（pan.baidu.com）/夸克（pan.quark.com）。
我们可以利用这个规律：
通过这种方式，在任何渠道可以无差别的挖掘各种我们不知道的资源，变为己用。
一个方法是，招兼职团队。让他们进行资料分类，挨个检查版权问题，填到我们设计的分类下面去。
如果想要省下这部分的开销，那就只能自己亲力亲为，在一开始收集资料的时候就注意版权问题，以及最后收集完毕后再检查一遍。
版权问题处理
对于强版权内容，比如机构课程、大网站有版权声明的内容，直接删除不选用；
对于弱版权内容，比如在页眉页脚加了联系方式的文档、有水印的 pdf，做好分类，利用软件统一处理；
弱版权内容的分类：
对于无版权内容，直接归纳到资料库对应分类下面去，等所有文件处理好后，统一打上自己的水印。
批量处理软件：
有了资料之后，我们也不能一劳永逸。我们要时常观察，不同资料吸引来的人转化率如何，是否白嫖党居多，多感受聊单过程中的卡点，看看是否及时更换资料，或者更换对资料的描述。例如「日语语法重点」和「日语五十音资料」，前者对应的是有一定基础的人群，后者对应的萌新，相比之下，萌新的转化率更高，我们就更倾向于用后者来引流。
其次，项目变动比较小，不然没有一份资料可以一招鲜吃遍天，我们要经常观察同行，看看他们有没有哪些资料更吸引人，转化率更高，及时的将他们的资料化为己用。
参考淘宝的定价，相同的商品，小红书的定价最好在淘宝的 2-5 倍，做小红书就是为了卖高客单，不要担心自己的定价比同行高就卖不出去，小红书本质还是兴趣电商，不是货架电商。
注意事项
前提的注意细节：
阿奇索前期有七天的免费使用，先用免费的用七天！
一般是出单之后在搞阿奇索自动发货哈，没出单的话是是可以先不用先搞的。
自己电脑如果没法长期开机，可以挂服务器上，或者买短信提醒
下面是小红书阿奇索自动发货设置，按图片顺序操作
下载发货助手，助手要一直挂在电脑上，不然就购买短信服务，或者买服务器，挂在服务器上
在千帆后台绑定店铺登录邮箱，因为发货助手只能通过邮箱登录，没法扫码登录，必须要登录了发货助手，才能自动发货
完成这一系列操作后，自己可以拍一单测试下，看下是否能正常自动发货
问： 小红书店铺版权怎么看？
回： 开店最好不要传有版权的资料，如果有版权方找过来容易被举报，店铺可是实名过的
怎么看有没有版权：
问： 店铺听说都是打价格战？
回： 淘宝、闲鱼、拼多多等货架电商的比价比较严重，但是小红书本质还是兴趣电商，小红书用户的习惯也不爱比价，如果 100 个访客卖不出去可能是价格太高的原因，但是就那么几个访客，就不用考虑是价格的原因了。
切记，小红书的用户对价格很不敏感，不要怕比同行高，往高了卖就行，价格高了订单数可能会减少，但是并不意味着最终收益会减少。
问： 店铺的虚拟资料订单，去发货的时候仍然需要寄件，这种怎么解决呢？
回： 你可以选无物流发货，发货的地方有个选项。
问： 店铺和私域可以同时在一个账号进行嘛？
回： 因为你店铺的号是实名过的，你的店铺也是在这个号里的。不建议一个账号打两种打法，因为私域是违规行为，你这个号被封了，可是给你店也关了哈。
店铺是用来做低客单售卖，可以前期赚钱可以用这个过度，自己可以弄别的号搞私域。
📝 NOTE
本章将带你深入了解如何在小红书平台制作引流爆款笔记，这是我们整个项目成功的 关键环节 。
本章核心内容：
- 寻找对标账号
- 如何选择合适的对标账号
- 分析对标账号的成功要素
- 持续产出爆款选题
- 爆款选题的特征
- 如何挖掘和验证选题
- 爆款标题制作 SOP
- 标题的重要性
- 爆款标题的核心要素
- 实用的标题制作技巧
- 笔记封面/内页制作 SOP
- 吸引眼球的封面设计原则
- 内容排版和呈现技巧
- 实战案例解析
- 多个成功案例的深度剖析
- 从案例中提炼可复制的经验
- 实用小贴士
- 提高创作效率的工具和方法
- 避免常见错误的注意事项
最后再强调一下，本章是整个课程的 核心实操环节 ，大家一定要重视哦～
📝 DANGER
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的：
第二阶段：制作爆款带货笔记（约 4 天）
- 参考对标，制作爆款笔记（约 1 天）
- 持续更新，每天每个账号发布 3 篇笔记（约 0.5 天）
在任何平台的创作中，模仿对标账号都是一种非常有效的方法，对标账号指的是与自己同行业或者同类型的其他用户账号，在进行创作的时候可以从它们的图文/视频内容、话题选取等方面进行模仿。
对标账号的选择标准：
⭕ 低粉 ，一万粉以内，高的不看
⭕ 高赞 ，赞数大于粉丝数，内容有价值，有质量
⭕ 最近一个月 ，因为周末看的人多，选一周没有参考意义
⭕ 主页多次出现 ，当你刷主页，这个封面多次出现，说明这个账号就是好的对标，抄就完了
爆款笔记的四个密码： 爆款选题的心法+爆款封面的做法+爆款标题的起法+爆款内容的写法
⭕ 小爆款（赞藏+评论总数≥200）
⭕ 中等爆款（赞藏+评论总数≥1000+）
⭕ 大爆款（赞藏+评论总数≥1w+）
⭕ 超级爆款（赞藏+评论总数≥10w+）
搜索关键词： 在首页搜你想做的赛道关键词（即是养号过程中所搜索的），然后在排在前面的 50 篇笔记里面，找到小爆款和中等爆款笔记，且评论内有“求”“需要”“私我发”等字眼的，这就是我们要去对标的爆款笔记了。优先对标同赛道做号时间在三个月或半年内的账号。
搜索栏关键词挖掘： 搜索栏搜索赛道关键词（如下），这里显示都是小红书用户经常搜的，证明这个需求大，可以直接按照小爆款和中等爆款的标准去筛选出优质的选题进行对标。
刷首页推荐： 养号完成后，平台会根据我们的互动和喜好推荐可能感兴趣的爆款笔记。所以这个时候的首页推荐就大部分都是我们的同行了，一样按照小爆款和中等爆款的标准去筛选出优质的选题进行对标。
从赛道热门话题里面找： 关注同领域内其他成功的博主，找出他们发布后互动量较高的笔记，然后点击他们的话题标签，一样按照小爆款和中等爆款的标准从话题标签中找到筛选出优质的选题进行对标。
根据时间节点（时效性）去挖掘：
拿几个赛道给大家举例。
大学赛道 ：
考研赛道 ：
亲子教育赛道 ：
法律考试赛道 ：
K12 教育赛道 ：
英语四六级赛道 ：
教师资格证赛道 ：
检索后，一样按照小爆款和中等爆款的标准从话题标签中找到筛选出优质的选题进行对标。
下面给出了 2 种找爆款选题的方式，新手比较推荐用第一种【通过话题标签来找选题】；当你掌握了一定的爆款体感，可以尝试下第二种【用 AI＋乘风关键词词包找选题】，借助工具来提高你的选品质量和效率。
当你看到一篇爆款笔记，特别是近 3 天发布，点击笔记页的话题标签，进入话题页，可以根据综合、最新、最热，去寻找更多的爆款笔记。
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你还可以关注该话题，后续可以在小红书首页-关注页看到该话题的相关笔记。
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去年小红书主推了一个工具，叫做乘风，乘风主要是用于小红书站内电商的推广工具。
为什么能用它来找选题呢？
它有两种投放模式，分别是通投和搜索，也就是说卖家可以通过买词的方式去投放笔记，举个例子：
比如你主要是做雅思考试领域的博主。那么你可以投雅思相关的词，比如雅思备考，十天雅思备考等等，让用户在搜索相关词的时候，可以看到你的笔记。
那么乘风后台会有这么一个功能——【推荐词包】 。
比如你搜雅思备考，你可以看到很多词包，当你下载下来点进去
你就可以看到具体的 关键词和类别，比如竞争指数、月均搜索指数，和市场出价
月均搜索指数和市场出价是正相关，搜索指数越高，市场出价越高，用户的搜索意愿就越高 。
这个词库的作用在于，它可以告诉你用户的搜索倾向是什么
但是，如果让你去自己分析，其实很难帮你分析出有用的结论，对于大部分人来讲，缺乏抽丝剥茧的能力。
那么你可以通过 DeepSeek 去帮助你找到一些可能潜在的选题红利，通过关键词去倒逼你的选题
那么到底该如何操作？
首先，你需要把这个词库发给你的 DeepSeek，让它帮助你去思考和总结分析。
在这里，我需要声明一点：
我给出的策略和提示词，并不是最佳玩法，并且 DeepSeek 已经是如此聪明的 AI 大模型，其实并不需要通过很繁杂的提示词去限制 DeepSeek 的想象力。
我的第一个提示词：
DeepSeek 的思考过程，很有干货，它告诉我高搜索词虽然流量大，但是竞争激烈，可以结合长尾词降低难度。
让我惊喜的是，它不仅给了我公式，同时还给了我正文的写作方法
比如【高搜索词】+【人群/场景】+【长尾词】
并且，它给了我一个很牛逼的正文写作方法，让我去合理嵌套高价值的搜索词。
当然， 如果你觉得 DeepSeek 给的结果不丰富，你可以让它进一步去给你更多的公式和写作技巧
整体来说，它不仅可以给你选题，还会告诉你正文怎么写。
思路就是让 DeepSeek 通过对关键词的分析，扩展选题，提前布局搜索流量，这种策略可以有效帮你防止选题枯竭。
以上是一个具体的操作流程和玩法！
但是，对于 DeepSeek 还有一个隐藏的玩法，我们都知道 DeepSeek 已经足够聪明了，那么为什么不可以直接问它，我们该如何向你提问，从而更加高效地利用你
于是，DeepSeek 告诉了我如何向它提问：
📝 NOTE
说到这里要感谢下袁隆平爷爷，结合不同的优质水稻杂交出超级水稻。
方法很简单，效果立竿见影，我的爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。
如下图：搜纪录片 - 最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：央视推荐、绝了、建议收藏
最热前 8 个之中，有 6 个的标题几乎是一样的（爆款都是重复的）直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。
★ 小建议：平时刷到的爆款标题可以记录到笔记里， 没事多看以此提升网感。
📝 NOTE
基本原理：
本能喜欢：最省力法则和及时享受
动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦 ，由此衍生出 2 个刺激：正刺激、负刺激
标题公式
正面刺激：产品或方法+只需 1 秒（短期）+便可开挂（逆天效果）
小学语文类目最火：死磕这 x 页纸，考试就像抄答案（见下图）
负面刺激：你不 xxx+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）
你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！
抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损，但是用户吃这套。
其实就是利用人们 厌恶损失 和 负面偏误 的心理（毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时更加敏感）
另外，我还给大家起草了几个爆款标题万能公式，即套即火
📝 NOTE
总结：
多用感叹号，目标用户比较喜欢夸张性的情感。
表达要真情实感，把读者当作“熟人”一样，语言要通俗易懂。
✅ 针对零基础作图功底的小伙伴给出几个要点
封面排版牢记三要点
在创作排版小红书封面时，应该坚持以下三要点：
要点一：封面尺寸
竖版笔记的屏幕 占比更大 ，能够停留在用户的视野里 更长时间 ，不仅能传达更多信息，被划走的几率也相对更小！
要点二：精准选图
视觉冲击力强的 高颜值配图（可用 AI 生成）
视觉效果简单明了的 手写类型 （可简单手写）
适合合集、美食、旅游攻略等
要点三：简要文字
小红书的笔记标题 只限 20 个字符 （emoji 表情会占 1～3 个字符）
想要补充更多信息，就要好好利用封面！
当用户在发现页浏览时，是茫然的，此时字体应该在核心部分要占据有足够画面，概念清晰，直击用户需求，告诉用户：这是一篇对你有价值的笔记！ 让用户产生点击的冲动。
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三少原则一：少变
不要经常更换封面版式。 尽量做到【模板化/可替换化】，排版、字体、风格一致（颜色可同色系变换），保证主页整齐性，同时有利于粉丝辨识你。
三少原则二：少用
少用不相干的贴纸 ，喧宾夺主，分散用户注意力。
不同产品作品可以呈现的方式有哪些？
在这里我们给大家介绍 7 种形式，一个账号只需要选择 1～2 种，大家可根据赛道情况自由选择呈现样式，注意一个账号无需太多的呈现形式，否则增加制作难度不说还会影响用户观感。
截图是作品最为简单的呈现方式
📝 DANGER
那怎么解决这种截图同质化问题呢。很简单：
1.自己截图发。
2.给作品加边框等去调节图片的参数
3.你把文件内容复制到 AI 软件，让 AI 重新写一个相似的。然后你再截图，完完全全是个新的文件。
4.再一个就是打印出来，你拍打印的作品。
以上方案我都建议采纳，并且如果你这个素材在你的账号爆了，你就想办法换个方式再表达一次，让他达到在你账号二次爆的效果。谨记！！！
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截图笔记如何制
📌 NOTE
在手机应用商店下载一个“WPS office”
然后打开资料截图 5～9 个页面
截图资料可以做拼图，也可以单页。
这种适合展示素材，让客户对你的产品一目了然，给大家案例。
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拼图作品如何制作
其实这种图很简单，比较简单的方式我们用手机做，用到拼图功能即可。
把需要的素材截图然后拼凑在一起就 OK，想要做的完美要用到 ps 这个软件，但是我们可以利用 美图秀秀拼图功能 ，做一个简单，主要是把内容体现出来就好。
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拍照是我非常推荐的一种表达方式，你拍照呈现的作品就是世界上独一无二的。虽然内容是一个内容，但是角度、光线、清晰度等各种因素，系统已经判断不出来你的作品同质化的问题。
给大家上案例：
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操作方式：
a.实拍图容易起数据
b.AI 生图
c.图片二改
拍照值得大家注意的是，手机一定要擦镜头！！光线一定要好，拍好的照片调一下滤镜。
用微信对话作封面，借用名人，熟悉的场景和一些不错的创意在做封面吸引点击，然后结合截图等展示内容的方式配合呈现。
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怎么制作？
https://vnr4jule4g.feishu.cn/drive/folder/fldcnBdyYJkxPRSFfFyzWvaCnBb
给大家准备了 79 张常见的爆款创意封面图，大家可以自行下载使用。
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展示目录也是相当炸裂的一种表现方式，这种是目录制作辛苦点，但是制作后你可以反反复复的去使用。属于一次制作，长期受益那种。
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怎么制作？
其实我们的微信功能很强大，我这以心理健康公开课为例子，把图片裁剪到微信上，然后微信把文字复制下来即可，然后我们用 xlsx 表做排版做出来即可。
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这个种适合点对点的展示，也比较适合课件、相关的视频素材展示，给大家直观的案例感受一下。
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这种作品的思路是我们要找到对应的背景素材，然后把我们的作品去插入背景素材中，无论是插入图片和视频都是没问题的，主要是为了让场景或者新颖的表现形式去吸引人。
如何找背景？其实跟我们一贯找素材的方法一样，去小红书平台（或者其他平台）搜关键词，去找到对应的图片背景。当然有这种场景的老师我还是建议自己模仿拍一个对应的场景，或者直接录。我们平时要有收集素材的意识。
第一步找背景：
我的关键词是：“办公室电脑桌面壁纸简约” “班级多媒体桌面壁纸”，以下是一些案例。
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第二步做图文：
你要是固定这个模板，做图文，这个就要黄油相机了，具体操作如下：
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第三步：做视频
如果你想展示视频就需要用到剪映这个工具，我们需要先把课件录制下来，然后到剪映中去调节画面，做好模板，以后替换录制的课件即可。这里给大家手机操作，需要用到 wps 这个软件。
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录制的视频准备好了我们就打开剪映，先把背景素材传进去。
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做出来的效果（如下视频），比较干净美观，相比单纯的截图，差异化就比较明显。
📝 DANGER
思考：这里就体现出场景的重要性，大家平时要有意思利用自己身边的素材，养成为自己积累素材的习惯
固定背景展示课件视频操作指导：
手写体在小红书格外受欢迎，是一种不错的呈现方式
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操作方式：A4、笔记本纸张直接手写某个赛道相关的重点内容。
通过大号文字直接传达关键内容，突出主题或重要信息
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操作方式：文字（+表情）制作封面页。
展示学习前后的成绩对比图，突出内容价值，激发用户好奇心。
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操作方式：找相关素材表情等，先修改，再拼图。
幼小教师这个赛道是最简单直接的，不需要任何的创新，完全按照同行哪个爆就模仿哪个的逻辑进行复刻。
说到这里要感谢下袁隆平爷爷，结合不同的优质水稻杂交出超级水稻。
方法很简单，直接模仿同行。先搜索幼小教师赛道相关的资料关键词，例如“期末评语”“幼儿园课件 ppt”“新手班主任干货”等，找到 点赞 500 以 上 并且在 15 天以内的笔记 ，把它们的 标题扒下 来，然后重新进行组合。效果立竿见影，妥妥的流量密码。
如下图：搜“期末评语 ”，摘选出关键词，不断排列组合，这样杂交出的标题 自带爆款基因 （爆款都是重复的） 。
🌟 高频关键词 ：期末评语、天花板、xx 条、走心、被校长夸、2024、存下直接套、第 x 弹、救班主任的命
👇 用以上高频关键词重新排列组合后，我们至少能获得 5 个全新的标题：
📝 WARNING
干货笔记同理摘选出关键词，不断排列组合。我们平时刷到的爆款标题也可以记录到笔记里， 没事多看以此提升 网感 。需要刻意练习。
✅ 封面即是在主页第一展示的图片，所以封面的好坏直接决定笔记打开率！
先在资料库中找出近期热点资料，如开学就上“班级管理资料”、期中就上“家长会 ppt 模版”、期末就上“期末学生评语”，然后直接截图资料内容，到 p 图软件上进行拼图美化并设置成 3:4 的尺寸，案例如下：
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制作教程：
同上，先在后端资料库中找出近期热点资料，如开学就上“班级管理资料”、期中就上“家长会 ppt 模版”、期末就上“期末学生评语”，然后下载前 4-6 页打印出来，用手机实拍，背景可以是键盘或者桌面，案例如下：
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手机端制作实拍教程：
干货笔记顾名思义就是行业内比较干货的内容，这一类内容赞藏率极高，可以大大的提升账号权重且同时能给其它产品笔记带来流量。而四宫图+真人封面的样式更贴近真人，让目标客户有亲切感，相对于冰冷的简约样式能大大提高笔记的点击率。
干货笔记也很容易，还是一样的道理：爆款都是重复的。所以我们不需要自己去原创，找到行业内的干货爆文，通过 ai 修改文案，然后用 p 图软件复刻一遍即可。
📝 WARNING
以小学教师资料赛道举个例子：
小学教师的痛点是什么？不知道怎么管理好学生，不知道怎么平衡家庭和工作，不知道怎么和家长维持良好的关系...我们就是要找出这一类的干货内容进行复刻。
【图片部分】
封面需要四张图，参考以下四张图里面至少需要 1 个人物元素 +3 个生活元素，人物元素可以不露脸。
内页看内容数量而定，有多少段话就找多少张图片。
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根据近期小红书针对视频笔记所出的大面积激励活动，我们推断小红书将开始重点扶持视频笔记（因为视频内容能大幅增加用户停留在平台的时长）。最近一周我们自营组也在测视频笔记，感觉视频笔记的流量确实是更好了。后面大家的图文笔记和视频笔记直接以 55 的比例去发，下面视频教大家怎么将图文内容转化成视频。
热门考试类赛道爆款标题有一些共性——制造紧迫感+稀缺性、痛点+效果。
同行是最好的老师，方法依旧是搜集爆款标题并进行“杂交”。先搜索教资面试赛道相关的资料关键词，例如“教资面试结构化”“教资面试真题”“幼儿教资面试押题”等，找到 点赞 500 以 上 并且在 15 天以内的笔记 ，把它们的 标题扒下 来，然后重新进行组合。效果立竿见影，妥妥的流量密码。
如下图：搜“教资面试押题”，摘选出关键词，不断排列组合，这样杂交出的标题 自带爆款基因 （爆款都是重复的） 。
🌟 高频关键词 ：（时间）教资面试、押题、已出/已曝光、年年考、反复考、道、（仅剩/只需）h/天、风向已经很明显了
👇 用以上高频关键词重新排列组合后，我们至少能获得 5 个全新的标题：
📝 WARNING
干货笔记同理摘选出关键词，不断排列组合。我们平时刷到的爆款标题也可以记录到笔记里， 没事多看以此提升 网感 。需要刻意练习。
✅ 封面即是在主页第一展示的图片，所以封面的好坏直接决定笔记打开率！
先在资料库中找出近期热点资料，如开始报名了就上“教案模板”、临考了就上“时政押题”、“考前*页纸”等，然后直接截图资料内容，到 p 图软件上进行拼图美化标记，并设置成 3:4 的尺寸，案例如下：
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制作教程：
同上，先在后端资料库中找出近期热点资料，如开始报名了就上“教案模板”、临考了就上“时政押题”、“考前*页纸”等，然后下载前 4-6 页打印出来，用手机实拍，背景可以是键盘或者桌面，案例如下：
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同上，先在后端资料库中找出近期热点资料，如开始报名了就上“教案模板”、临考了就上“时政押题”、“考前*页纸”等，下载后把答案部分删除掉，留出手写空间，打印出来后手写。
同上，先在后端资料库中找出近期热点资料，如开始报名了就上“教案模板”、临考了就上“时政押题”、“考前*页纸”等，摘录目录手写即可。
手机端制作实拍教程：
产品笔记
在标题的基础上增加一些字重复一遍，或者模仿对标笔记正文写一些考试计划，利用 ai 仿写，同时突出重点资料都已经备齐。也可以不写文案直接带话题。
干货笔记
使用提取文案小程序（小程序：红薯原图+）复制文案然后粘贴到 AI 仿写工具里修改一下：Kimi 小红书生成器
方法同样很简单，也是去模仿同行。先搜索 PPT 模板赛道相关的资料关键词，例如“PPT 模板怎么做”“PPT 模板高级感”“PPT 模板合集”等，找到 点赞 500 以 上 并且在 15 天以内的笔记 ，把它们的 标题扒下 来，然后重新进行组合。效果立竿见影，妥妥的流量密码。
如下图：搜“PPT 模板合集”，摘选出关键词，不断排列组合，这样杂交出的标题 自带爆款基因 （爆款都是重复的） 。
🌟 高频关键词 ：太香啦、真的很重要、**套、走心、领导狂赞的、导师想看到的、私藏、不服不行
👇 用以上高频关键词重新排列组合后，我们至少能获得 3 个全新的标题：
📝 WARNING
干货笔记同理摘选出关键词，不断排列组合。我们平时刷到的爆款标题也可以记录到笔记里， 没事多看以此提升 网感 。需要刻意练习。
✅ 封面即是在主页第一展示的图片，所以封面的好坏直接决定笔记打开率！
先在后端资料库中找出近期热点资料，如“哪吒相关素材 ppt”、“热播剧相关 ppt”、行业热点 ppt 等，并下载，用电脑打开，直接利用 ppt 软件操作美化。
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先在资料库中找出近期热点 ppt 模板，如“哪吒相关素材 ppt”、“热播剧相关 ppt”、行业热点 ppt 等，然后直接截图资料内容，到 p 图软件上进行拼图美化并设置成 3:4 的尺寸，案例如下：
制作教程（以下为其中一种方法，同样可以批量截图后进行拼图）：
同上，先在后端资料库中找出近期热点资料，如“哪吒相关素材 ppt”、“热播剧相关 ppt”、行业热点 ppt 等，并下载，用电脑打开，直接实拍。案例如下：
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手机端制作实拍教程：
📝 WARNING
以小学教师资料赛道举个例子：
小学教师的痛点是什么？不知道怎么管理好学生，不知道怎么平衡家庭和工作，不知道怎么和家长维持良好的关系...我们就是要找出这一类的干货内容进行复刻。
敏感词会让笔记进入更为严厉的机器审核机制，导致审核延迟甚至限流。大段的笔记文案编辑好后，使用零克查词：https://www.lingkechaci.com 检测文案中是否有敏感/违规词，替换成谐音字或拼音。
如果你不知道发什么，也不知道目标用户喜欢什么，直接用同行的低粉爆赞图文（包括封面）去做伪原创。
用美团秀秀做伪原创
如何用剪映制作伪原创图片
如何用剪映批量制作伪原创图片
提前在笔记文案里布局关键词，可以让一条笔记持续吃到源源不断的精准流量。 SEO 的意思就是比如你做的是小学教师资料赛道的，用户只要在小红书搜索“小学期末评语”相关字眼，就能看到你的笔记。而且在小红书主动搜索的人群，都是有极大消费需求和付费意愿的，是非常非常非常精准的粉丝，成交率也是嘎嘎高。
所以在标题/文案中一定要布局关键词，如小吃配方赛道的“夏日摆摊爆款” “xx（产品）配方”，创业比赛赛道的“互联网＋”“三创赛”“xx（项目）计划书”“计划书完整版”，这样能极大提升我们笔记的搜索排名以及曝光量。
在小红书这个追求精致美的平台里，排版占据很大的优势。大部分用户都是在碎片时间去使用小红书，所以清晰的排版能极大的提升读者的阅读体验，让用户可以一眼看到你的关键信息。最重要的两个排版点：
在正文文末插入与笔记主题相关的热门话题。话题选择和笔记主题 关联 高并且浏览量大的话题。
比如下面的我要发一篇小学期末评语资料，在文末点击“#话题”输入期末评语就会出现一系列相关话题，然后选择上面最火的几个话题即可。另外，可以带上细分赛道的关键词话题，例如 #二年级期末评语 #低年级期末评语 等。
白天：11-13 点
晚上：19-22 点
以下三个动作在没有阅读量或阅读量不正常（当新笔记发布后的 24 小时内，如果浏览量（小眼睛👀）还持续停留在 100 以下，或者连续几篇笔记的浏览量都在 100 以内）的情况下再去操作。
如果整个账号遭遇到整体性限流，大概率是因为你“硬广告”发多了或者账号权重不到位。这个时候你可以发一些有价值的干货类内容，或者讨论帖，提升互动，逐步恢复账号权重与流量表现。
很多小伙伴会在传输素材的时候苦恼，因为社交软件都会压缩画质，使用邮箱这一类工具又比较麻烦，这里给大家推荐两个我们团队一直在使用的传输神器，支持安卓、苹果、鸿蒙、Windows 以及 Mac。（一定不要用小红书去传输素材！！ )
① 干货笔记引流，单条笔记承接交易。 并不需要所有笔记都要带货，不是所有笔记都需要有好的曝光，笔记的目的很重要。
② 怎么写是战术，写什么是战略。 每一篇笔记都要有目的，目的出发，结果导向，中间填充的是手段和方法，否则越做越迷茫，浪费了时间。
③ 先模仿再创新，模仿解决 70%的问题。
④ 100 篇平庸不如一篇精雕细琢。
⑤ 小红书不是用来展现自己的。
⑥ 发一条就认真发一条，做一个品类就把一个品类尽量垄断。
⑦ 建立热点敏感性，建立流量敏锐，遇到搜索热点赶紧上。
⑧ 笔记不到 500 就是选题和封面的问题，至于流量有多大，是互动指数的流量开关有没有被打开。
⑨ 爆款都是重复的，重复地做爆款，第一是选题和模仿，第二是高效率地做内容。
⑩ 认真尚不能一定成功，不加思考的随意开始注定失败。
📝 NOTE
笔记的目的是成交，那么怎么让流量发挥出最大价值，提高商品转化率呢？主要通过：
- 发布笔记的时候挂商品链接，确保拿到最精准的流量
- 小号协同大号发笔记
- 有成交后及时发货&售后，确保店铺正常运营，及时优化
具体可以进入本章节的学习～
📝 DANGER
完成本章节的学习和实操，即可完成航线图的：
第二阶段：制作爆款带货笔记（约 4 天）
- 笔记挂商品链接，引导成交（约 0.5 天）
第三阶段：持续运营，并尝试开发产品（约 14 天）
- 店铺运营与优化（约 14 天）
首先明确一点，挂商品链接一定是在发布的时候就挂，而不是先不挂商品链接，等流量起来了再挂，挂商品链接会影响流量，但不一定是负面的影响，商品笔记的流量，是我们能拿到的除了付费流量之外最精准的流量。
现在可以在 笔记标签的最后面和评论区置顶 这两个位置挂商品链接，上面这个位置，手机和电脑都可以挂商品链接，下面评论区这个位置的商品链接，电脑不能挂，只能通过手机操作。
一般来说，用电脑操作发布笔记的效率更高，但是只能挂上面这个商品链接，不过也足够了。建议最好用电脑发布笔记，等到后面有数据不错的笔记，再用手机重新编辑，在评论区挂商品链接。
我们可以把小红书账号理解成放笔记的载体，如果一个账号每天发布的笔记太多就容易违规，所以 1 个专业号 +3 个主理人账号的模式，就是把笔记量分摊到多个账号，不把鸡蛋放在一个篮子里，降低违规的可能性。
建议采纳的运营手段，绑定店铺的专业号不发或者少发笔记 ，虽然我们是正规的玩法，但是也存在违规的风险，毕竟小红书真的会时不时抽风。主要用主理人发笔记，挂商品链接。
小红书从过完年开始整顿店铺端的运营，之前只需要做好前端的笔记，店铺都不需要怎么运营，现在店铺运营也很重要，尤其是售后问题，用户的负反馈率太高，真的会直接限制流量。
📝 NOTE
选修篇：为项目的更多玩法介绍。如果你已经跑通了项目的最小 MVP，想进一步了解它的更多可能，获得灵感，那么选修篇一定不要错过。
无论是想要进一步放大项目，还是挖掘更多玩法，都可以重点阅读本章节：
✅ 七、更多变现方式
✅ 九、更多资料赛道
✅ 十、矩阵放大
✅ 十一、投流放大
其中，用 AI 制作虚拟资料产品，这个动作虽然不包含在最小 MVP 环节中，但如果你想长期深耕这个项目，强烈建议能够掌握这个技能，航海期间教练也会进行直播分享。
现在，快来发掘项目的更多可能性～
想要做小红书或者小红书电商，在小红书卖货，一定要学会用 AI 辅助开发虚拟产品，特别是当 DeepSeek 的 R1 模型上线后，非常有助于开发虚拟产品。
首先，对于 0 基础的人来讲，很难独立从 0 到 1 开发一个虚拟产品的。
注意，这里我说的是独立开发，你过程中会遇到很多卡点，比如你想做一个教程，把你的经验嵌套进去，但是在你的大脑里只有一个混乱的大概内容，缺乏一个清晰的框架。
就像在中考和高考，我们写的都是命题或者半命题作文，会给你一个限制空间和约束条件，在这个约束条件和限制空间内创作。
而现在对于 0 基础的新人来讲，AI 可以帮你解决这个问题。
但是要注意，AI 对你的帮助，并不只是帮你生成虚拟产品，而是在你从 0-1 构建虚拟产品这个过程中，AI 是你最佳助手。
下面我会举几个场景去帮助你更好的通过 AI 制作虚拟产品。
这里需要有一个共识：不要对 AI 工具有偏见，不要试图限制 AI 工具的想象力
AI 可以帮助你完成很多你不敢想的问题，你需要放下自己的偏见和狭隘，最大限度的和 AI 进行完美协作。
基于我们和 AI 的共识，其实就可以通过 AI 去做虚拟产品。
对于个体来讲，从 0-1 构建原创性的虚拟产品，可以有以下关键步骤。
AI 可以帮你进行优势挖掘，能够帮助你更好的认识你自己，能够更加清晰的帮你盘点你的优势、技能，以及能够被市场买单的认知、经验、方法论，知识点。
那么如何通过 AI 工具帮助你更好的认识你自己呢？
我这里提供一个方法，但不是绝对正确，只是一个参考
你可以结合 kimi+DeepSeek-R1 进行结合来模仿
首先，大多数人遇到的第一个问题就是提示词，不知道怎么写提示词
提示词的本质是一个具体的问题，以及期待 AI 能够帮你解决的问题和它需要执行的任务
如果你对这方面有恐惧，或者存在卡点。
可以通过 kimi 的提示词专家，去帮你制作一个提示词
比如，针对个人优势，我的提问：帮我设计一个优势挖掘专家的提示词，能够帮我有效挖掘我自身的优势
最后它给我了一个提示词，可以直接套用！
📝 NOTE
- Role: 优势挖掘专家和心理学顾问
- Background: 用户渴望深入了解自身的优势，以便更好地发挥潜力，提升自信，实现个人成长和职业发展。用户可能在自我认知上存在一定的模糊性，需要专业的引导来挖掘内在优势。
- Profile: 你是一位经验丰富、洞察力敏锐的优势挖掘专家，同时具备深厚的心理学背景，能够通过专业的评估和分析，帮助用户发现自身的优势和潜力。你善于运用心理学原理和方法，结合实际案例，为用户提供个性化的指导和建议。
- Skills: 你具备心理学原理、人格评估、优势理论、职业规划以及沟通技巧的全面掌握，能够通过深入的对话和分析，帮助用户挖掘自身的优势，并提供实用的建议和策略。
- Goals: 通过专业的评估和分析，帮助用户全面了解自身的优势和潜力，提供个性化的建议和策略，帮助用户更好地发挥优势，提升自信，实现个人成长和职业发展。
- Constrains: 该过程应基于科学的心理学原理和方法，确保评估的准确性和客观性。同时，应尊重用户的隐私和个人感受，提供安全、舒适的交流环境。
- OutputFormat: 结合文字阐述、优势分析报告、个性化建议以及实际案例。
- Workflow:
- 与用户进行深入的对话，了解其个人经历、兴趣爱好、职业背景等信息。
- 运用心理学原理和优势理论，对用户的优势进行评估和分析，找出潜在的优势领域。
- 提供个性化的建议和策略，帮助用户发挥优势，提升自信，实现个人成长和职业发展。
- Examples:
- 例子 1：用户是一位软件工程师
优势分析：你具有出色的逻辑思维能力和解决问题的能力，这在软件开发中是非常重要的。同时，你对新技术的学习能力很强，能够快速掌握新的编程语言和工具。
建议：继续发挥你的逻辑思维和学习能力，关注行业动态，不断提升自己的技术能力。同时，尝试参与一些开源项目，锻炼自己的团队协作能力和沟通能力。
- 例子 2：用户是一位销售经理
优势分析：你具有很强的沟通能力和人际关系处理能力，能够与客户建立良好的关系。同时，你具有很强的市场洞察力，能够敏锐地捕捉客户需求。
建议：继续发挥你的沟通和市场洞察力，提升自己的销售技巧和谈判能力。同时，关注行业动态，不断拓展自己的人脉资源，为公司创造更多的业务机会。
- 例子 3：用户是一位大学生
优势分析：你具有很强的学习能力和适应能力，能够快速适应新的环境和学习任务。同时，你具有很强的创新意识和团队合作精神，能够积极参与各种实践活动。
建议：继续发挥你的学习和创新能力，关注自己的兴趣爱好，选择适合自己的专业方向。同时，积极参加社团活动和实习项目，提升自己的实践能力和综合素质。 - Initialization: 在第一次对话中，请直接输出以下：欢迎您踏入优势挖掘的殿堂。我是您的优势挖掘专家，将通过专业的评估和分析，帮助您发现自身的优势和潜力。请告诉我一些关于您的个人经历、兴趣爱好和职业背景，让我们开始这段探索之旅。
当我有了这个提示词后，我就可以放在 DeepSeek 去使用，你直接把这个提示词复制给 DeepSeek 就可以。
你会发现 DeepSeek 也在尝试理解你给的提示词意义。
后续你再去提问，就会能够让 AI 帮你梳理你的个人优势，以及个人优势可以变现的场景。
其实 DeepSeek 的优势在于不断提问，通过连续提问去得到你想要的答案，所以一定要多次提问才有效果。
很多人的需求都是伪需求，但是你后续可以通过 AI 帮你测算这个需求到底是否存在，以及接下来根据 AI 给你的参考，再帮你去找到市场目前存在的产品和服务，进一步帮你去考察你这个需求的真实可靠性。
举个例子：
我问 DeepSeek，我的背景是新能源汽车行业，拥有 5 年工作经验，给我几个能够快速制作出来的虚拟产品，要求是能够轻量化实现，可以有效解决用户的痛点。
它给了我很多方向，假如你对《新能源车企面试答案库》感兴趣
你就有一个很明确的目标，这个时候测算需求部分已经完成了，就该进入下一步，辅助创建虚拟产品。
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很多人有一个痛点，他们有很多经验，但是他们无法成体系分享，也就是说他们内心没有一个完整的架构去系统呈现经验。
就好比很多人只适合写命题作文，你给他们一个引子，他们可以写的很好，但是你让他们自由发挥，他们很难写好。
但是 deepseek 可以完美解决这个问题
deepseek 可以给你一个相对不错的框架，你可以用它给你的框架直接输出你的经验，同时你也可以用这个框架去唤醒你隐藏在内心深处的记忆。
举个例子，比如你想写一份从 0-1 的装修指南
那么你就可以让 deepseek 帮你生成框架，比如你可以说：
我刚刚完成了一套三居室的装修，我想把这份经验系统梳理出来，形成一个 PDF 文档，这个 PDF 文档包含我装修从 0-1 的全过程，并且我需要你在目录中加上一些市面上没有的暗知识、隐性知识、实操知识，给我一个详细的目录
你如果把这个提示词发给 deepseek，deepseek 可以给你一个差不多的目录，这个时候你心里就会有一个大致的框架了，那么你对于这个框架，后续怎么添补，都取决于你自己对装修的理解和经验。
这里我要说一句，为什么我要在提示词的时候，要加上隐性知识、暗知识、实操知识呢？
因为这是一个很关键的深入探索，因为你要写出竞争力，本质上你的颗粒度要细，且你的内容市面上很少有同款，当 deepseek 捕捉到你这个指令的时候，就会重点去思考和生成哪些知识，目前市场上没有的内容，从而给你更深度的内容建议。
这个部分，是基于你已经有足够多的知识储备，缺乏一个【疏导逻辑】，可以通过 AI 帮你辅助。
除此之外，你还可以基于 AI+你的需求，完全靠 AI 做一个虚拟产品出来。
比如合同模板、简历模板，面试题库等等。
这类虚拟产品，你可以通过 AI 工具 0-1 去构建，下面我以面试题库为例，帮大家梳理下如何去构建一个虚拟产品。
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基于它给你的面试题，你再 就 每个面试题去生成专业答案。为什么要这样做？
因为假如你直接让 AI 生成面试题和答案，对于 AI 来讲，挑战难度大，同时生成的内容颗粒度太粗，生成的答案可读性也比较差。
所以，你最好是先生成问题，再生成答案。
这样的逻辑，你的内容可用性就会比较高。
并且在有问题，给问题生成答案的时候，一定要让 AI 基于一个问题给答案。比如可以看我的下图示例：
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这样做的优势在于，你能得到详细的解答思路，可以让你的虚拟产品看起来内容更多，更丰富。
所以，如果你想要做一个题库类型的虚拟产品，一定要先生成问题，再生成答案，从而确保内容的丰满。
很多同学认为自己不懂代码，就没有办法使用 AI 去做一些独立产品，其实现在的大模型已经足够智能，同时也很流行一种叫做 vibe coding 的工作方式。
它的意思就是氛围感编程，现在对于普通创作者，你只需要懂一点代码知识，甚至你不懂也没有关系，你不懂的都可以问 AI。
那么 AI 纯原创虚拟产品的原则是什么呢？
一个核心的底层逻辑，就是要做到具体场景、具体痛点的解决方案，你不要想着要做一个非常牛想要改变这个世界的产品，不要和大厂竞争，也不要在意它到底有多美观。
最核心的原则：别人真正能用的到，且有付费意愿。
比如，我在小红书看到有人做了一个很垂直垂直场景的工具，一个帮助律师快速梳理案件发展时间线的 AI 工具，这个工具只服务于律师在工作中的某一个场景。
还有的小红书虚拟产品商家，制作了很多教学过程中的工具，比如有的商家制作了班级的点名工具，并且加入了很多趣味的玩法，比如抽中了的人会有彩带和欢呼声。
这个小工具难吗？其实不难，而且它本质上不是网站，它可以本地运行，每个人都可以用，发货的时候只需要把这个本地网页打包就可以了。
并且我用了 Claude 进行了这个需求的复现，结果做出了一个类似的工具，很容易。
也就是说，你如果想要用 AI 原创虚拟产品，你需要考虑的是具体场景、具体人群、具体需求，这个产品越垂直越好，解决的问题越具体越好。
同时，我还做了很多教学场景会用到的一些工具，展示效果也非常好，大家也可以参考一下。
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总结一下：
用 AI 制作虚拟产品，它是贯穿你从 0-1 整个过程
包括认识你，盘点你的资源和优势，再到辅助你测算真实需求，最后再帮你进行润色、制作虚拟产品
全方面都可以通过 AI 进行实现。
是什么： 就是普通的小红书账号通过发笔记，涨到了 1000 以上粉丝，入驻蒲公英成为达人，从而收到各大品牌方和广告主的邀约，进行付费的广告笔记植入。小红书达人通过接广告合作获得收益，1 单最低是 100 元起。
流程为： 注册账号 > 选择合适赛道 > 养号 > 参考对标账号，完成账号包装 > 对标爆款并持续制作笔记 持续发布笔记 > 涨粉至 1000 以上 实名认证 > 入驻蒲公英 接广变现
怎么做： 3 月航海小红书达人变现
优点： 变现链路相对较短，无需运营私域等后端工作。
缺点： 需要千粉账号后才能实现变现，有时候涨粉慢，需要持之以恒。项目天花板不高，一个账号一个月能接 15 条左右的广告，广告单价在 180-240 左右。一个账号单月收入就是在 2000 左右。
打卡社群是什么？
付费打卡社群是一种通过设置打卡任务，激励用户参与并付费加入的社群模式。这种模式结合了付费门槛和打卡机制，旨在提高用户的参与度和粘性。在教育领域中，一般就是提供高质量的学习资料、学习指导、监督学习等服务。
打卡社群怎么做？
只要有粉丝，只要能够把粉丝精准的引流到微信来就可以做社群了。
如何创建一个付费打卡社群
如何运营一个付费打卡社群
如何吸引成员加入付费打卡社群
如何管理付费打卡社群
优点： 提高准入门槛，能够更精准地筛选目标群体，同时也有利于圈主变现。因为付费，在一定程度上能让学员的参与程度更高，另一方面运营成本有基础保证后，也能安排专人负责内容质量运营，从而提供更好的服务。
缺点： 愿意支付的人群有限，引流有一定难度。另外，由于网络上免费分享非常多，群员付费后，加入者的期待值也会相对免费来说会高出很多，这对服务提供者的内容设计和运营流程都提出更大的挑战。
还有一种变现途径就是：督学
督学是什么？
小红书有这样一种学习博主，就是自己本身雅思考了高分，但是并没有能力去录制一个系统的课程教别人但依然有很多人原来来咨询他们雅思相关的备考攻略，所以就衍生出来“雅思督学”这种变现方式。
督学怎么做？
和打卡群差不多，只不过这个是一对一的形式。
每个学生按照备考时长阶梯性收取费用。一般一个月 299 左右，时间长的话可以设计一些优惠课包。
此变现方法适用的考试主要是高客单群体，比如考雅思托福的学生、考 MBA 的在职人员等。
优点： 客户质量会高于社群打卡人群，通常客户的目标感更强，需求强烈，更加容易促成成交，同时客单价高于社群。
缺点： 需要你有一定的专业技能，不适合新手操作。
资料代理（收徒） 是什么？
结合了产品销售和教育培训的商业模式。在这个模式中，师父（即资料的销售者）不仅销售学习资料，还教授徒弟如何通过网络平台销售这些资料，从而形成一个销售网络。
简单来说，卖资料模式你已经跑通了，教徒弟卖资料盈利，收取学费（知识付费）。
资料代理（收徒）怎么做？
优点：
缺点：
是什么： 和教育培训机构合作分销产品（课程、服务...)
一般选择比较有知名度的老师所在的课程机构进行合作，和市场部或者商务部的负责人对接好分销比例佣金后，获取常规的宣传物料，就可以在私域进行宣传和销售转化了。
也可以选择和你所在得当地相关的培训机构合。
怎么做：
合作渠道一：在生财#资源对接 板块进行资源对接
合作渠道二：找到合适的合作机构后，直接链接其市场部负责人进行商务洽谈
客单价： 几百至上千元不等。
优点：
缺点：
合作中要考虑到双方的信任基础等合作问题，容易过度依赖教培机构。其次还要考虑流量的长期归属权和利益分配等问题。
是什么： 在私域内销售手写笔记、纸质版书记、教辅资料、学习机、母婴系列等产品。
怎么做： 需要分析好你的目标客户后，与可靠的供应商合作，确保商品的质量和供货的稳定性，展开宣传和销售。
合作渠道一：在生财#资源对接 板块进行资源对接
合作渠道二：找到合适的供应链后，直接链接其市场部负责人进行商务洽谈
优点：除了售卖虚拟资料以外，可以延伸产品需求，满足消费者其他产品需求或者促进二次消费。
缺点：比较依赖选品，需要优质的后端产品作为供应链。
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在小红书的消息中，点击右上角的发现群聊，点击创建群聊。【群聊建议名字：资料名字+】
打开群聊设置，点击 关联笔记 ，选择点赞有 10 个以上的作品。
也可以点击 生成群口令 ，复制口令 放在评论区 里（不要频繁操作）。
重点！评论区引流骚操作！ ：复制群口令后，在评论区粘贴到输入框里时先不要发出去，把群名字的文字改成“领《xxx》”（例下左图），再发送到评论区（显示效果如下右图），这样百分百可以置顶且引导效果大幅度提高！
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“群管理”设置
对新成员展示历史消息： 这样后面进来的人就可以看到你之前发的引流内容。
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📝 NOTE
总结：
只要不被屏蔽就是正常的，如果被屏蔽看不到的话，先检查下账号有没有问题，如果没有可以再从新操作下，标题不要设置太敏感的！
把小红书账号改为微信名，可以引导粉丝看⼩红书账号找到你，有些⼤胆的也会在在个性签名那⾥引导。将你的小红书号修改成号，懂的都懂，有人问你的时候，你可回复"看红薯浩哦～"用谐音回复。
这里我建议我们的小号去做这个动作。（就是小号把自己的小红书号改成下面图品的样子）
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给大家看一个把小红书号改成微信号的案例，然后用背景图去引导大家关注小红书号。我建议把这个操作，放在我们引流的小号上。
这种方法就是利用小号，去做一个加微信的作品，这里小号一定要养号，之后在发这个微信的作品，不然直接发了系统检测出来容易违规。
大号引导如看自己的主页收藏，这时候收藏界面最好有且只有一个作品，用这个方法，之前收藏的作品最好要取消，只留这一个引导加微信的收藏作品。
来客户了，就做一个表情包也行，发话术引导也行，比如：“看我主页收藏的第一个作品”
操作方法就是：大号关注小号，把小号的微信作品，点个收藏即可，作品会自动出现在你的收藏界面
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那么这个小号的作品怎么做，你可以这像我这个样
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笔尖处寻人那张图，画面一定要混乱一些，防止系统直接检测出来你发微信号。
当客户找到我们，或者客户在我们评论区留言了，我们可以用大号把群聊分享给客户，然后小号在群里面在引导客户。
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前面讲了我们大号收藏小号做的加微信的作品，那么当客户私聊或者评论区给我们留言，我们就可以点击客户头像，在聊天界面找到分享笔记，然后进入收藏界面，把这个小号收藏的笔记发给客户。
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笔记发满 5 条以上，就可以置顶 2 条笔记，我们可以两篇笔记组合成自己的微信，也可以发一篇引导加微信的笔记，当然我的建议小号上去发，大号除非不得已，不然不要这样做，被同行盯上了，一举报一个准。
再次强调：不能刚注册的小号一上来就发这个引导加微信的笔记，要养一阵子在发。
还记我们第二堂课学的放大镜功能吗？这时候就能用到了，小号做一张这样的图片或者作品都可以。
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那么我们的作品可以写，资料点我头像，个人简介可以写，但要隐晦一些。
当然你可以小号在小红书群中，引导大家加看你的头像，也是一个不错的办法。
拉群不会的，我们要重温（7 月 13 号，小红书平台基础搭建及操作这堂课）
先把你的小号设置成管理员，然后小号再群里去导流。
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小号可以发。
1.直接在群里发籽料看我头像（前提头像设置好了带微信的）
2.发图片、笔尖处找我（要设计一个）
3.发自己做好导流作品，这里我用大号演示，小号设置成管理员同样可以这样操作。
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主要靠群置顶消息，和群欢迎语引导进群人看置顶消息来达到自动引流的目的。我用我的大号去演示。当我们设置好管理员，小号同样有大号的置顶消息功能，这里教大家学方法，等具体操作最好要用管理员的小号操作。（注意分享的笔记发到群中，需要等待系统审核一会后才能置顶，也不是所有作品能百分百成功。)
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表情包由于太小了，我们就做一些引导性的话，或者用小号把卫星号组合成两张图
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表情包你也可以直接发给用户。
不妨有的客户怎么引导就看不明白我们的引导，你就直接要客户的微信，“把你的❤给我”
评论区把小号@出来
📝 DANGER
总结：
引流总的来说就是在跟客户链接的时候，引导客户去看我们做好的引流内容上，无非是私聊、群聊、或者客户主动看到做的引导联系到你，无非就是这三种方式。我们不能主动说什么微信、谐音也不要用，最好通过作品、做的图片等方式引导客户来加你。隐晦又能懂即可。
其次引流的图片，要多做，小号做好的引流作可以不换，但是要是图片或者表情的时候，比如笔尖出找我，这种图要多做，一直发会平台检测出来。
最后就是多套引流动作都用上，别只盯着一个引流动作，为了大号能多运营，大小号配合引流，以小号为主即可。
再就是群聊引流，不要来一个客户发一次引流图片，这么频繁的操作，偶尔发一次就行，这么做账号活不久，切记！！！
① 好感建立 — 破冰
加到客户第一件事，首先是 破冰 ，而不是上来就报价。初次见面，先来个简单的了解。
② 放大需求 — 诊断
了解完基础信息后，下一步就是挖掘客户的需求并且进行放大，促进更好的成交！
③ 成交铺垫 — 方案
当你了解完客户的需求，接着提供解决方案，能够让客户明白能帮他解决什么具体的问题。
④ 突破抗拒 — 信任
这里不能掉以轻心，不然很容易导致辛苦获取的客户跑单。
听完你的解决方案后，应该怎么突破他心中的抗拒？怎么解除客户的防御心理呢？
最好的方法就是晒客户付款过的截图以及对方的反馈和感谢。（朋友圈部署十分关键）
⑤ 引导下单 — 成交
最后一步，客户的问题都帮他解决了，如果她还不付款，可以用以下 3 个方法搞定：
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📝 DANGER
话术仅供参考，要结合实际情况作出调整，能成交的话术都是好话术
销售的几个核心原则：
你好！我是 XX 老师，专注小学教师资料整理，可以看我朋友圈了解我们的资料。感谢你的关注，赠送你一份作业批改记录表和学生奖励兑换券。老师需要什么资料呢？
客户叫我们便宜点，可以从资料的价值去突破这个问题，转移客户的焦点，放大客户加入后的获得感。中间两句都是抓客户痛点，需要对学科资料有一定的了解，那么销售就是一件很轻松的事。
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大家要有攻略思维，即组合产品销售，设计多剃度价格供客户选择。客户进来后，我们可以发这样一段话：
📝 DANGER
亲亲，整理不易，小小有偿，资料获得方式：
1、精美＊＊＊＊（你在公域上引流的资料）9.9/份（赠送＊＊＊+＊＊＊）（可给赠送一些价值不高但是又有用的资料，如作业登记表）
2、打包全部班主任开学资料包 49.9💰（100+套）
3、现在有开学季全年最低入会员活动，终身免费下载价值 5w+小学教师资料库，让你轻松面对开学。（80％老师选择）
😘回复相应数字，我发资料给你哈。
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📝 DANGER
亲亲，整理不易，小小有偿，资料获得方式：
1、三年级课后反思 15💰/年级，赠送 24 秋精美校历表+三年级语文教学计划。
2、年级教辅资料 69.9 元（上千份，包含知识梳理、预习单、背诵表格、单元测试、期中试卷、期末试卷等上千份资料）
3、现在有开学季全年最低入会员活动，终身免费下载价值 5w+小学教师资料库，让你轻松面对开学。（🥇推荐！80％老师选择）
😘回复相应数字，我发资料给你哈。
这段话准备好以后，我们从被动销售换成主动销售。当然这段话可以结合自己的情况做调整，我只是给大家做参考。
底层逻辑就是：组合套餐销售，单品毫无竞争力。
同时设计了价格梯度，抓住客户爱贪小便宜的心理，增强客户获得感。掌握了讲两个核心问题，话术大家可自由发挥。
话术拆解 ：设计的 1.2.3 要形成闭环，即它们之间是包含关系。
如 1 设计的是积分兑换券，可设价格 9.9 元，那么可以判断来领资料的群体是班主任。那么，可以根据人群设计 2。如设计为：班主任开学资料包，开学资料包包含 1。
3 包含 2，这样这套话术就形成闭环，提高成交率。
📝 NOTE
微信号相当于一个门店，一个超市，甚至一家公司。
朋友圈的 重要性 ：相当于超市的 货架
持之以恒的坚持是关键，朋友圈的积累性很重要。
积累得越久，你这家超市就越大。
航海小任务（100 个同行原则） 同行就是最好的老师
登记案例（如下图）
📝 NOTE
朋友圈的展示在整个项目的重要性不言而喻，起到了关键的作用。
我们在做朋友圈展示时一般会秉持 334 的发圈原则。
📝 NOTE
咱们朋友圈的打造和 人设搭建 是一脉相承的，某种意义上说：朋友圈的打造是辅助人设搭建中最重要的环节。因此，一定要结合着来。如果还没看过 人设篇 的小伙伴，先学习人设篇。
同时也要理解目标用户的画像（年纪、花钱心态、付费能力、付费意识.....)
主要是营销内容，展示产品价值，卖产品为主。
案例展示
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主要是分享日常生活例如锻炼、旅游、美食，风景。
炫耀，晒好生活为主，简约而不简单，低调而奢华。
让客户觉得你是一个有追求、有情调的人，在工作之余也是比较有灵魂，有趣，那肯定比较靠谱了。
案例展示：
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朋友圈素材来源：
怎么找素材呢？
各大平台搜索关键词： 日常生活、锻炼、旅游、美食，风景 等等， 遇到好的文案，图片都可以随手保存下来。
主要是分享干货为主，有感悟，有认知，有利他思维.....内容。
案例展示：
朋友圈素材来源：
各大平台搜索关键词： 认知文案、读书打卡 等等：
每个时间段，你的客户都处在不同的状态。是在发呆，还是在工作，还是在挤地铁，还是在喝酒聚餐？
虽然不能 100%猜测到对方在干什么，但是同一时间段，绝大多数的人在同时进行同样的事情，例如：早上起床就是吃早餐。上班下午茶时间就是摸鱼玩手机。因此这是一步重要的环节，绝对咱们的转化率～
发朋友圈的七个黄金时间段
以上就是发朋友圈的黄金时间，按照这个发一定错不了。
如何理解小学教师这个人设？
善于表达观点
客户买单交易截图
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生活就是一些节假日祝福呀，生活中的小惊喜，小细节。和喜欢的人吃一顿饭、周末和闺蜜逛街、寒暑假到其他地方旅游.....这些点点滴滴都可以当作素材来分享。
在工作至之余增加一点生活有滋有味的东西，让同行们/家长们更加期待去为你买单，为你付费。
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认知圈就是你价值的输出，即便你不是教师，你也要体现教师人设的优势，宣传自己的专业度。
多元化展示你的人格魅力、真实的自己！！
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以小红书为例：
直接检索关键词：例如简约美图，课室，办公场景，教师生活，教师生活感悟......
有一些文案可以直接借鉴
觉得合适的图片都可以无水印提取。
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认知圈很好理解，就是你对行业的一些看法，对人生的一些感悟，对万事万物的态度。简单来说，就是一些鸡汤、名言警句、哲理.....
这些认知可以是你自己对行业的感悟，也可以是来做一些文章、视频的素材。
总的来说，咱们如果看到有价值的语句，可以积累下来，用作朋友圈素材。
每个人都应该拥有属于自己的一个朋友圈素材库。
文案素材案例|朋友圈
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以小红书为例：
直接检索关键词：例如大学生创赛、创赛现场、挑战杯、互联网+、三创、互联网项目......
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无水印提取方法：
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📝 NOTE
对于找赛道不迷茫的小伙伴
1.本身就在教育行业多年，有一定的经验积累。 知道自己的客户群体及其痛点，能快速匹配产品。
2.懂得看行业数据，知道哪些行业处于上升阶段。
3.网感好。例如前阵子的“高考志愿填报” 相关的服务和产品，就是一个风口项目。
📝 NOTE
迷茫的小伙伴
1.过往没了解或者做过教育相关的行业。
2.不擅长得看行业数据分析报告。
3.网感一般。
但是我想说这都没关系，没有人天生就天赋异禀。幸运的是，我们都在生财有术，能够接触到一线的互联网信息源，已经优先于 90%的普通玩家。
在找赛道之前，先要搞清楚什么是优质赛道
市场规模足够大
比如我带闲鱼项目，如果是“闲鱼数码项目”。那么我就只能收对数码产品感兴趣的学徒，那如果我是“闲鱼高客单价项目”，那我就可以收任何想做“高客单价产品变现”的学徒。
在有鱼的地方才能钓到鱼，在鱼多的地方才能钓到很多鱼。
消费频率高，也叫做复购率高。
比如 k12 教育，每一个新学期都要学新的内容，这样都是可以给补习机构带来成倍的增长的。
可持续性强
有些项目昙花一现，短期蹭一波流量，吃一波红利就泯然，有些赛道就是会有稳定的流量。
接下来教大家几个选择优质赛道技巧
以下会是在我们航海期间最热门的教育活动，这些教育活动在此期间背后就有大量的资料需求，供大家选择参考。
观察国内的头部教育企业，他们都在做什么赛道，比如新东方、好未来......跟着资本市场走大概也不会错。
需求较大的优先考虑，切入教育领域当中热门的和主流的一些赛道。
也可以通过各种官方数据，查看背后的人群需求，比如每年的考研人数，比如微信搜索指数.......
还比如，可以通过留言身边的广告入手。不管是大公司还是小公司，能够不断的投广告，并且出现在你的视野里的。证明这个行业有一定的市场需求的。
如果通过差异化找到蓝海市场呢？
我们把“教”和“育”分成两个方面，，“教”主要以老师为中心，“育”主要以学生为中心。
例如大家都在做 K12 教育的学生市场，那我们是否可以针对教师群体市场做文章呢？用一个 赛道对比表格 给大家做市场定位解析，明晰后就可以开始后续的工作。同样的例子还很多，例如都在教育孩子，那能不能给换成“教家长如何教育孩子呢？” 希望大家能挖掘到属于自己的蓝海。
都说兴趣是最好的老师。
结合兴趣与市场需求：找到兴趣和市场需求之间的交集，选择一个既能满足个人兴趣，又有一定市场需求的赛道。
1）从成就事件中寻找优势
举个例子，我的朋友 L 是做投资的。
她天生对数字、原理非常敏感，从小数学成绩就很不错（成就）
大学期间，她爸爸一次性给了她四年学费，她把这些钱拿来投资，过的很是滋润，仿佛赚钱就是一场数字游戏（成就二）
工作以后，她开始专注炒股，总是能看到盘面后发现买卖点，收益总体很不错（成就三）
每次我们聊投资，她看几眼后总能立刻说出不同数字背后代表了什么，并推导出合适的买卖时机。她从不害怕别人的质疑，甚至享受逻辑验证的过程，靠专业度吸引了不少客户。（成就四）
从小到大，她一直对数据、逻辑、原理非常敏锐，分析能力很强，也一直靠着这种方式达成各种成就。
而她的这种特质，放到盖洛普的语境里，就是“分析"才干：对数字非常敏感，喜欢探究事物的来龙去脉，无法忍受未经证实的结论，相信科学而非直觉，总能看透事物的本质。
像这样列出自己的 3-5 个成就事件，找出其中的共同点。你会发现，在这些和获得成就有关的人和事里，我们总是用某种方式来获取阶段性成果，这个“时常出现的方式” 往往就是我们的优势。
2）从重复行为中寻找优势
一个人愿意花很多时间去做同样的事，大概率是这件事有吸引他的地方，而在这件事里就可能潜藏了他的优势动力。
举个例子，我的朋友 A 喜欢出门、喜欢参加活动、喜欢结交新朋友。所以她会不断地去参加活动，哪怕半夜 11 点，也会准时到场。同时她会不断地出去认识新朋友，如果一段时间不社交，她就会变得很无聊。一旦在生活上遇到难事，她的第一反应也是出门见人，听听朋友的经历与建议。
A 的“取悦+行动+积极" 才干非常突出，认识新朋友尝试新的人生体验，对她来说是一种充电行为，在与她人的互动中，有她在的场子不会冷场，且大家都很开心（取悦+积极），听到好的建议立刻做起来获得反馈，会让她持续迭代。
当然，重复行为不一定永远都能获得正反馈。
比如，我是一个忍不住到处看各种消息，商业报道和发朋友圈的人，这样的我也很容易溜号。我另一个朋友是忍不住学各种课程，搜集各种小东西放在房间里的人，她也可能被人说是不务正业。还有朋友总是不怎么说话，一开口就是指出问题给解决方法，被人认为喜欢挑刺。
我们都在人生的不同时刻怀疑自己走的不是正路，但没意识到这些忍不住去做的事，背后体现的是思维、理念、搜集、学习、取悦等才干。就像我几乎不缺朋友圈素材，搜集才干搜集了大量素材，理念才干灵感不断，思维才干加工写出来，依靠持续不断的写变现了七位数，但我从没系统学过写作。
所以，如果你有忍不住想去做的事，无论周围的人支持或否定你，这个事情大概率藏着你底层才干的需求，关键是找到这个才干适合应用的场景，不断放大优势。
不过，选择赛道的前提，一定要遵循市场需求为第一原则。否则容易陷入虚无主义，最后为爱发电了。
反面例子：本来是想打造一个考研老师的人设的，正常要卖考研资料，结果去卖小学作文素材去了。
切记做成大杂烩，我们要做精品店专卖店。一个账号又是小学又是初中又是考研又是教师资格证。太杂太乱了，没有一个明确的定位，让别人一眼就觉得你很不专业，很不靠谱，所以我们在做项目，在做账号定位的时候当中最重要的一个就是专业性，尤其是教育领域，大家最看重的是你的专业度。
切勿三分钟热度，今天搞 K12 教育资料，明天又跑去做考研资料，后天又去做法考资料。感觉短期之内看不到结果，那一定是存在有问题，如果不及时去改正，下一个赛道依旧会遇到同样的问题，无法根治。认准一个赛道之后，尽可能的把它跑到闭环。
如果在中途当中发现这个赛道的市场体量或者天花板达不到预期的效果，我们再考虑换赛道，但是在众多的大教育赛道面前，卖资料这件事其实是完全不用担心的，可能就是整个教育赛道当中的冰山一角。
纯文字封面 |
伪实拍封面 |
四宫格+真人出镜 |
赛道说明：
黄金时期：
纯文字封面 |
备忘录封面 |
四宫格实拍封面 |
赛道说明：
黄金时期：
纸质手写封面 |
电子版手写封面 |
聊天记录封面 |
赛道说明：
黄金时期：
电子版手写笔记封面 |
四宫格倒计时封面 |
纯文字封面 |
赛道说明：
黄金时期：
资料封面 |
四宫格+真人出境 |
四宫格+备考记录 |
赛道说明：
黄金时期：
四宫格+真人出境 |
手写版笔记封面 |
电子版笔记封面 |
赛道说明：
黄金时期：
实拍教材封面 |
卡通封面 |
电子版本笔记封面 |
赛道说明：
黄金时期：
实拍资料封面 |
四宫格+真人出镜 |
备忘录封面 |
赛道说明：
黄金时期：
纸质版封面 |
四宫格+真人出镜 |
电子版笔记封面 |
赛道说明：
黄金时期：
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电子版封面 |
手写版笔记封面 |
电子版手写封面 |
赛道说明：
黄金时期：
文字标题封面 |
电子资料封面 |
四宫格+真人出镜 |
赛道说明：
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教材实拍封面 |
备考资料封面 |
赛道说明：
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真人实拍封面 |
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文字封面 |
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文字封面 |
赛道说明：
黄金时期：
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赛道说明：
黄金时期：
*具体的资料内容和考试时间有可能会随着相关部门的政策的改变而调整，以上信息仅供参考。若有失误，请同航海教练指出，我们会积极修正。
虽然这跟公考有关，但这是 公考下的细分产品
（国考：今年 10-11 月；省考：明年 2-3 月；军队文职：今年 12 月）
公考路线，大多数人都在卷网课（行测+申论），范围很广。我们直接切中‘精选时评’ 这块内容，帮考生省时省力。
⚪客户人群： 考公学生对政治理论学习和时事分析有需求
⚪笔记形式/内容： 图书馆学习的照片（真实）、对手怎么做笔记（压迫感）、经验分享、日报时笔记
⚪变现方式： 引流私域销售资料；店铺售卖考公资料
说到宠物赛道商品，第一反应是猫粮、猫砂、猫爬架等实物商品 。
宠物+虚拟结合 ，有思考过吗？
这位博主是把狗狗的行为训练进行细分，狗的每个肢体动作给拆分详解 ，然后开始卖虚拟资料 。
其实这些内容呢，实体书里都有的，只是用户在某个节点，正巧 刷到这个笔记，正巧 家里有只狗，正巧 这狗的行为跟资料讲的差不多，就非常好奇想要了解更多，那就会有购买的欲望。
⚪笔记形式/内容 ：狗狗的行为动作解读、如何训练狗
⚪客户人群 ：家中有宠物、想与爱宠和平相处、了解爱宠到底想干嘛的用
⚪变现方式： 卖宠物行为解读资；带货（猫粮、鱼干、饮水机.....)
这块需要有点专业知识才能做，而且服务的对象也比较小众（临床医学）
公式：专业+资料=小众虚拟
其实非医学专业也能做这个，资料产品获取后，你要做的 笔记内容就是去切用户需求和痛点*
⚪笔记形式/内容 ：狗 CT 解剖图、复习资料总结、考证资料
⚪客户人群 ：临床类学生、考研学生
⚪变现方式： 引流私域销售医学备考资料.....
有一种账号卖资料 0 打的点超级细分，是 育儿+玄学 ，举例：父母什么样，孩子什么命。
普通育儿笔记都是直接卖 K12，他通过一个差异化选题“孩子的命运与父母相关” ，这不直接切中 家长们的好奇心 嘛。
⚪笔记形式/内容 ：产品对比图、名人说的话
⚪客户人群 ：宝妈、育儿群体
⚪变现方式：私域出售儿童绘本、家庭教育+疗愈服务......
英语短文素材可以买到，AI 图片直接用免费 AI 作图工具做（给出指令即可），AI 儿童朗读也是直接用 AI 变声的工具就能实现。
儿童读物其实很多，只是这位博主因为加了 AI 的元素在，家长肯定喜欢与时俱进的东西，就很容易出量。
制作难度： 普通
制作流程：
⚪笔记形式/内容 ：英语短文+AI 图片+AI 儿童朗读
⚪客户人群 ：宝妈、育儿群体
⚪变现方式：私域出售双语儿童绘本、收徒......
一说到定制，很多人反应是应该会很贵吧？其实这个定制就是 AI+PPT。
先给 AI 扔点提示词，出 PPT 大纲，再复制黏贴给 Mindshow（AI PPT 工具），最终就能出 PPT
只要你的 账号笔记比较垂类，大纲内容改的东西不多 ，真的是省时省力
⚪笔记形式/内容 ：与赛道相关的视频、与热点相关的 PPT 展示
⚪客户人群 ：有 PPT 需求、比较懒的人（去切用户需求）
⚪变现方式： 私域出售 PPT 模板、代做 PPT 服务......
需要用到合同的场合一般都是比较正式或者重要的，因此拟合同是一件专业的事情，一般人写不全或者不严谨，规范的合同范本在此时就极为重要。
而很多时候，一件事进展到一定程度，发现需要合同的时候，才想起来要去准备，这时候很多人就会上小红书找各种“拟合同攻略”。
⚪笔记形式/内容格式：各式各样的合同模板 展示
⚪客户人群 ：有模板需求、比较懒的人（去切用户需求）
⚪变现方式：私域出售合同模板，代拟合同服务.....
行业报告能够让我们快速了解到行业的资讯，是一个非常高质量的信息源。在快速变化的商业世界中，了解行业趋势是每个职场人和大学生的必修课。
对老板来说，明确行业趋势能够帮助确认当下战略抉择。
对于个人而言，在快速变化的商业世界中，了解行业趋势是每个职场人和大学生的必修课，能够快速找到正在发展的行业。
简单来说，就是能判断这个行业有多大的蛋糕，未来蛋糕还能吃多久.....等问题
⚪笔记形式/内容格式： 各行业报告封面
⚪客户人群 ：老板、职场人员、在校大学生
⚪变现方式： 私域出售行业报告资料包.......
据说这是一个很多藏龙卧虎的论坛，社区内有很多大佬，其中很多阅历丰富，实力强悍，背景雄厚，他们在民间深藏功与名，这个社区吐露了很多社会真相！天涯论坛于 2022 年 11 月 22 日 18 时正式宣布永久关闭，而里面有特别多“神贴”就被当“信息差”在互联网市场出售。
⚪笔记形式/内容格式： 天涯神贴名句、片段....
⚪客户人群 ：各种对“赚钱这件事”的背后故事好奇的人
⚪变现方式： 私域出售天涯神贴合集
中医讲，不坐好月子会拉下终身疾病，所以中国女人特别注重坐月子。吃的有营养，才能补足气血，所以每个家庭都会把生完孩子的妈妈当作“国宝级保护对象”去照顾和对待，自然饮食起居是至关重要的，很多新手家长，这时候就会到处去打听或者网上查各种攻略。“做月子吃什么补身体”.......
⚪笔记形式/内容格式： 电子版、纸质版的月子餐食谱
⚪客户人群 ：正在做月子的母亲
⚪变现方式： 私域出售月子餐食谱
就连村里的阿嫲现在都知道现在流行的是在网上卖东西，随着实体生意一步一步被影响，越来越多的人意识到电商的重要性了。而电商运营包含的东西特别多，不是一下子就能快速掌握的，所以很多人就到处在网上找教程、查攻略、学习电商的各种运营招式，所以就有了电商运营的各种资料市场。
⚪笔记形式/内容格式： 各种电商运营表格、攻略笔记.....
⚪客户人群 ：准备做和正在做电商的人
⚪变现方式： 私域出售电商运营相关资料包、课程.....
很多人以为学习只是学知识点，各种考点，容易写了、记了、背了后还是各种记不住，因为他们不知道用正确的学习方法才能够让学习这件事变得更加轻松和高效。
所以就衍生了很多教别人学习方法的博主出来。
⚪笔记形式/内容格式： 各种理论、方法笔记
⚪客户人群 ：任何想高效学东西的人
⚪变现方式： 私域出售学习方法论技巧、制定学习计划服务......
很多人觉得学生才需要学习，其实不然。教育行业的从业者也需要学习、例如学习管理、运营、教学规划.....随着政策对教育板块的放松和倾斜后，教育行业会慢慢苏醒，需求也会越来越大。
⚪笔记形式/内容格式：教培管理、运营、方法的输出
⚪客户人群 ：教培行业的管理、老板.....
⚪变现方式： 私域出售教培训资料、教培管理咨询.....
📝 NOTE
最小 mvp 跑通了，变现路径也跑通了，那怎么扩大收益？
这就是需要矩阵化放大了，这里必然会遇到一些常规的问题，例如怎么收款，怎么解决人员问题，怎么解决多设备、账号的问题，怎么解决场地问题？等等一系列的问题。
那这一块的问题不单单是我们做小红书引流中会遇到的，我们在做任何的私域项目或者说互联网项目都会遇到的常见问题，那么在选修篇给各位实战派伙伴作为补充。
情况一：无经营地址，可在淘宝等代办渠道
情况二：有经营地址，可自行前往当地市场监督个管理局
开通流程如下：
如何招员工
大学生（低成本、适合线上兼职）
如何找渠道：
微信：搜索 xxx 大学公众号，xxx 大学兼职（顺藤摸瓜就会有很多兼职招聘渠道）
抖音、小红书....招聘
面试阶段
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设备背后要做好标签，号卡匹配设备，要做好登记
一些措施，避免公司财产损失。
重要 TIPS （针对员工/线下合伙人）
同事离职后注意更换实名认证！！！
方法一：员工注册号卡
员工入职后联系 三大运营商（合作门店）上门为员工办理号卡
签署好相关协议，或者发红包给员工。
三大姑八大姨.....都安排办理号卡
不少热血沸腾的青年，拿着东凑西凑的几十万资金，事情没做成，亏完了，很大一部分就是花在了办公室上。
办公室再好看也不是自己的，而且好看和业绩一点关系都没有。
创业初期省钱才是王道，别为了追求所谓的面子。
把钱花在搞流量上面，才是最重要的！
建议：自己家里改造、居民楼、商业公寓....最低成本运作起来先，只要一条网线，咱们就可以开干！
找写字楼，应该怎么避免踩坑？
1.办公楼租赁，虽然是按月计费，但一般都要签约至少要 1 年起步，但是也不能长签 3 年以上，一般业主不会同意，或者是需要一定幅度的递增。办公楼租赁的价格很多时候分为“包票”与“净到手”“包票”即是租金内已经包含租赁税发票，“净到手”则是不含。( ps:1.起租期多长时间？2.租金是否含税？3.增长幅度多少？)
2、办公楼租赁还有一项管理费（物业费，按每平每月）支出，这个你要主动去问去咨询才可以，根据行业来说，20 元以下的多数都是没有中央空调或者中央空调费另计的，20 元以上的多为中央空调。管理费通常包含公共部分的水电维修保养、清洁卫生等等。( ps:1.物业费多少？是否含空调费用？
3.电费多少一度？
4.网络费多少一个月或一年？一般来说联合办公的租金就包含了物业费，水电费等所有费用。
5.还有就是每个写字楼的中央空调开放时间不一样，很多都是有时间限制和月份限制的。极少写字楼会 24 小时供应，大部分都是供应上班时间（多为 8:30-18:30），另外加班需要支付一定的加班空调费。也有少部分可以自己安装独立空调，如需加班或者不想使用中央空调可以询问是否可安装独立空调。( ps:1.空调时长多少？2.是否可自己调控？3.是否可安装独立空调？)
6.互联网公司经常会有通宵的情况出现，但是写字楼内是不可以住宿（有商务公寓的除外），更不可以明火煮食的，微波炉还是可以用的。不过也有复式写字楼是可以居住或者可商住的写字楼，这些都可以主动去问（ps:是否能住人？)
7.另外就是停车场怎么收费了，一般老板和员工都会办理月卡，所以主要了解月卡多少钱一个月就 ok，承租面积比较大的客户，有送 1-2 个免费停车位置的，记得要争取。（个人业主除外）（ps:①停车费多少一个月或一年？②按年有没有优惠？③临停多少一小时？④日封顶多少 1 小时）
8.如果你的是毛坯办公楼租赁，记得要跟业主要免租期，1～3 个月不等，具体看面积和装修风格需要的时间，这个也是可以商议的。哪怕是带装修的，也会有 1 周左右的免租期，搬办公室也需要时间嘛，对吧！修修补补总要时间吧！（ps:免租期多长时间？)
9.租赁期的递增：一般租期超过一年以上的租赁期都会有不同程度的递增，一般是从第二年或者第三年开始月租金开始递增 5%-8%，有个别的大厦连管理费也一起递增。( ps:1.租金涨幅度多少？)
10.合同签订：以上所有都了解清楚并谈妥后预约时间签订合同，要弄清楚你是跟业主签的还是跟二房东公司签约的。一般来说大业主和二房东都好说话，很多事情都可以找他们帮忙。（ps:你们是大业主还是二房东还是小业主？)
11.办公楼租赁还有一个定金交付使用，有很多情况不允许您直接签订合同，下定金则是最好的折衷方法，一般定金下了以后，业主反悔的话需要双倍返还的 。
常见问题总结：
1.起租期多长时间？
2.租金是否含税？
3.增长幅度多少？
4.物业费多少？
5.是否含空调费用？
6.电费多少一度？
7.网络费多少一个月或一年？
8.空调时长多少？
9.是否可自己调控？
10.是否可安装独立空调？
11.是否能住人？
12.停车费多少一个月或一年？
13.按年有没有优惠？
14.临停多少一小时？
15.日封顶多少一小时
16.付款方式怎么付？
17.免租期多长时间？
18.你们是大业主还是二房东还是小业主？
📝 NOTE
章节概要：
小红书虚拟店铺的投流，主要涉及 2 个投流平台：乘风、聚光。
乘风 ：专为电商设计，适合直接促进销售转化；应用场景为商品推广、笔记加热、直播预告等；
聚光 ：主要用于信息流、搜索等广告触达用户；应用场景为内容种草、后期想做引流的客咨收集等。
投流都是要花钱的，这里不作为必修内容，有预算和做好经验的伙伴可以尝试。
小红书的乘风工具是 24 年 9 月份开始全量公测的，刚出来的时候，很粗糙，完全就是把聚光的电商投放板块移除出来的感觉。投放效果也一言难尽。
本质还是因为小红书电商板块的 GMV 太低，很多用户没有电商行为，用户数据积累太少，人群画像不精准，所以投放效果不好。
25 年比起乘风刚刚上线的时候，投放效果好了一点，但也还是不够理想。预计等到小红书电商的 GMV 达到抖音的 1/10 的时候，乘风投放的效果可能会不错。
所以如果你是新手，可以先不着急投放。
详细的乘风投放手册自取：https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_AfEA_waPAH4gCVL1rebSQy1UTwTlo?dver=
内容来源：https://t.zsxq.com/6FCbC
投聚光要先算 投入产出比 。
我们首先要知道，投聚光，获得私信豁免权需要日消耗 100 以上，并且投流第三天才可豁免，与此同时需要持续投放。
也就是说，我们每天的成本是 100，拿小学资料项目举例，快到期末，转化率是 20%-30%。
假设为 20%，客单价假设为 49 元。那么一天引流 15 人，150.249=147 元 大于投流 100 元成本。
所以一天至少引流 15 人才能覆盖成本，那假如一天引流 100 人，那就是 1000.249-100=880 元 GMV。
由此，我们在考虑要不要做投放的时候，应该着眼于自己的 内容制作能力和引流能力。
这里有一点很重要，就是引流能力，当我们投放时是无缝衔接直接发微信引流的，而免费流，需要各种折损以及吞微信吞图片，100 人问，可能真正能引流过来的就 20-30 人（实测数据）
而使用聚光的私信通，可以自动发微信，100 人问，来的人为 80-100（实测数据）
综合以上计算，以小学资料为例，在没有封号的情况下，不用聚光能一天引流 6 人以上，则开通聚光大概率能回本，也就是有价值开，第一个计算一定要掌握，一定要根据自己产品的客单价、转化率来计算。
然后聚光另一个很大的作用就是信息流投放，但是那种玩法适合高客单的产品，获客成本一般几十块钱一个人，我们做小学教辅虚拟资料主要是要这个私信豁免权，信息流玩法不必关注太多。
官方渠道是要求 5000 起充，可以找官方渠道👇
做聚光投放，需要蓝 V 号，也就是说，需要注册一个 个体户营业执照 ，然后花费 600 块钱开通蓝 V，才可以进行投放，个人账户现在是做不了聚光投放的，做小学教辅，需要办理出版物经营许可证，认证图书号，出版物经营许可证在淘宝上办理是 1800 左右。
成本大家自己核算一下，有预算的伙伴可以尝试。
针对我们做引流的，这个功能最大的帮助是，消费者打开与你的私信对话框后，会自动弹出一段话，这段话可以设置为你的微信：
比如：这里发不了电子版资料，加我微信：xxxx
这个需要消耗满 1000 元，然后每周二会自动开通，这个叫 私信通 。
一个广告账户只能绑定一个蓝 V 账户，也就是其他矩阵账号获得不了私信豁免，我们可以做 1 个广告账号，矩阵操作几个普通号，比如 5 个普通号，在这些普通号的简介上填上： 需要资料@（蓝 V 号）
然后，这些矩阵号不回复任何私信，不评论任何评论区，只在个性简介处，个人简介+放一句，需要资料的找@（蓝 V 号），这样能够最大化利用投聚光的蓝 V 号了。
最后，祝大家都能找到适合自己的虚拟资料产品，跑通变现，放大收益，一起生财有术！
